Wednesday, 3 February 2016

Six Digital Initiatives Manufacturers Must Follow in 2016


  • 2016 will be a year fraught with opportunity, uncertainty and change
  • Internet of Things will drive new business models
  • Manufacturing in a glut economy puts focus on visibility

Dubai, United Arab Emirates, February 2 2016 – Software AG (Frankfurt TecDAX: SOW) today shared its predictions for the manufacturing and supply chain industry in 2016, derived from its expertise, market observations and interactions with its customers.

Sean Riley, global manufacturing and supply chain solutions director at Software AG, noted: “2016 will be a year fraught with opportunity and uncertainty. The only certainty is that manufacturers will seek to become more flexible and more agile in their business practices, value chains and customer offerings. This is because their customers and the markets they serve are changing, and the way business is conducted around the world is transforming at a never-before-seen pace. I believe there are six key initiatives that manufacturers will need to adopt to be successful in 2016.”

1. Digital Transformations will drive Growth and Profit
Manufacturers will adopt technologies in the coming year that will allow them to transform their operating models and digitally connect processes, events, actions, internal associates and external partners. This will enable manufacturers to develop global standards that are flexible to accommodate regional, customer or product requirements.

Additionally, information about product usage, production capabilities, customer requirements and market requirements will be ingested, analyzed and shared faster than ever before. Becoming a digital enterprise ensures the productiveness of associates is not only fully utilized but that their knowledge is spread across the enterprise. This will be central to manufacturing strategy and will be the lynch pin for all major initiatives as the success of this adoption will be directly measured by the impact on the bottom line.

2. Obsessive customer focus pushes innovation
Understanding customer requirements and innovating based on known and unknown wants will begin shaping manufacturing value chains. This will spur manufacturers to adopt capabilities, such as mass customization, faster than expected in order to provide differentiated products to business and consumer customers. This customer focus shift will be coupled with the increase of demand-driven micro logistics networks that push finish good closer to the customer and are able to nimbly respond to customer demand.

3. The Internet of Things (IoT) fuels new revenue
IoT will drive a shift in business models that price based on availability rather than goods or services. In 2016, manufacturers will begin focusing on providing pricing models for equipment and products based on controllable outcomes. This will be most prevalent in several selected industries, such as industrial equipment, power generation and HVAC providers. These pricing models will exactly match customer requirements to compensate for static growth and hard fought margins. As an example, industrial equipment manufacturers will provide pricing based on yield, quality availability and uptime as they will be able to monitor equipment performance and dynamically predict remaining useful life of equipment and components to ensure assets are effectively maintained and utilized without failures or unplanned maintenance interruptions.
4. Know what’s where, and when
Central to ensuring inventory usage is maximized, which IoT aids with, is the ability for manufacturers to increase visibility to all inventory levels. This includes static materials and maximizing the value of, and gaining real-time visibility into, inventory in-transit. Equally important is the ability for manufacturers to become resilient to exceptions and disruptions.  This will enable manufacturers to eliminate short term forecasting and become near term demand-driven, also known as ‘capacity for resiliency.’

Central components of this capacity for resiliency are supply chain risk management and enterprise quality management and in 2016, an incorporation of 3D printing. This is part of an innovative postponement strategy to ensure specific products can be utilized for specific demand at the last possible time, ultimately increasing the total value of held inventory.
5. Collaborate to Innovate, Cautiously
Manufacturers have increasingly relied upon suppliers to provide high levels of service and in 2016, they will begin relying on them to provide product and service innovations that support customer centricity, operational excellence and supply chain resiliency. This will require a deeper strategic understanding of unique and standalone capabilities, capacity, and a comprehension of the capabilities that can be delivered by a group of partners and the enterprise.

On this basis, manufacturers will transition their supply chains to supply webs where partners are interdependent, co-innovative and collaborative with each other on both a tactical and strategic nature in order to create shared and distributed value.

6. Protect your property
According to analysis by Netnames, counterfeiting increases by 15% annually and already costs manufacturers a staggering $1.8 trillion dollars in lost annual revenues. Unlike previous years, the protection of both intellectual and physical property will become paramount in 2016, especially as manufacturers, and their partners, become more connected and digital. Information sharing is critical to successful collaboration. However, protecting schematics and technology advances from piracy or theft from suppliers will force many manufacturers to make some very difficult decisions.

Manufacturers will take direct action to monitor partner production outputs, component and materials orders and take a concerted effort to track certified products to quickly identify the root causes of found counterfeit goods. These efforts have not been done in earnest until now.

“The digital transformation can be seen across the entire manufacturing industry and as 2015 comes to a close, new initiatives and ramifications from this shift will take top priority in 2016,” concluded Riley.

ست مبادرات رقمية ينبغي على شركات التصنيع تبنيها خلال العام الجاري

  • العام الحالي سيكون مليئاً بالفرص ويشهد حالات من عدم اليقين والتغيير
  • إنترنت الأشياء سيسهم في خلق أساليب عمل جديدة
  • التصنيع في اقتصاد متخم يدفع إلى التركيز على عمليات المراقبة

02 فبراير 2016
أعلنت "سوفت وير إيه. جي"، المدرجة في بورصة فرانكفورت تحت الرمز (Frankfurt TecDAX:SOW) اليوم عن توقعاتها لقطاع التصنيع والإمداد للعام الحالي  والتي استندت فيها إلى خبرتها ورصدها للسوق وتفاعلها مع عملائها.
وقال شون رايلي، مدير قسم حلول التصنيع العالمي وسلسلة الإمداد لدى "سوفت وير إيه. جي": "سيكون العام الجاري مليئاً بالفرص وحالات عدم اليقين، ولعل الشيء الوحيد المؤكد خلال العام هو سعي الشركات المصنعة إلى أن تصبح أكثر مرونة وذكاءً فيما يخص ممارساتها التجارية وسلاسل القيمة والعروض المقدمة للعملاء. ويعود ذلك إلى أن العملاء والأسواق التي تخدمها هذه الشركات آخذة في التغير، وأن الطريقة التي تدار بها الأعمال حول العالم تشهد تحولات بوتيرة لم يسبق لها مثيل. وأعتقد أن هناك ست مبادرات ستحتاج الشركات المصنعة إلى تبنيها من أجل تحقيق النجاح خلال العام الجاري".
  1. التحولات الرقمية ستقود النمو والأرباح
ستعمل الشركات المصنعة في السنوات المقبلة على تبني التكنولوجيا التي ستمكّنها من إحداث تحويل في نماذجها التشغيلية وعملياتها المترابطة رقمياً والأحداث والإجراءات وطبيعة العلاقات الداخلية والتعامل مع العملاء الخارجيين. وهذا ما سيمكّن الشركات المصنعة من تطوير معايير عالمية تتسم بالمرونة لتلبية المتطلبات الإقليمية أو احتياجات العملاء والمنتجات".
وبالإضافة إلى ذلك، سيتم دراسة المعلومات حول استخدام المنتجات والقدرات الإنتاجية واحتياجات العملاء ومتطلبات السوق وتحليلها وتبادلها بشكل أسرع من ذي قبل. ويضمن التحول إلى مؤسسة رقمية تحقيق أقصى استفادة من إنتاجية الموظفين ونشر معارفهم وخبراتهم في كافة أقسام هذه المؤسسة، حيث سيكون لذلك دور هام في استراتيجية التصنيع ويشكل الأساس لكل المبادرات الكبرى، بحيث أن نجاح هذا التبني سيقاس مباشرة بمدى أثره على المحصلة النهائية.
  1. التركيز على تلبية متطلبات العملاء يدفع إلى الابتكار
إن فهم متطلبات العملاء والابتكار على أساس الرغبات المعروفة وغير المعروفة لهم سيسهم في صياغة سلاسل القيمة في عمليات التصنيع، حيث سيحفز ذلك الشركات المصنعة على تبني قدرات، مثل التخصيص الشامل، بشكل أسرع من المتوقع من أجل توفير منتجات متميزة لقطاع الأعمال والمستهلكين من العملاء. وسيترافق مع عملية التركيز على متطلبات العملاء زيادة في شبكات الخدمات اللوجستية الصغيرة والمدفوعة بالطلب والتي تقرب السلع الجاهزة من العميل وتكون قادرة على الاستجابة بذكاء لمطالب العملاء.            

  1. إنترنت الأشياء محرك جديد للدخل
سيقود انترنت الأشياء تحولاً في أساليب ونماذج الأعمال التي يتم تقييمها على أساس التوافر بدلاً من السلع والخدمات. وخلال العام الجاري، ستبدأ الشركات المصنعة بالتركيز على توفير نماذج تسعير المعدات والمنتجات استناداً إلى النتائج التي يتم التحكم بها، حيث سيكون ذلك اتجاهاً سائداً في قطاعات مختارة مثل مزودي المعدات الصناعية ومولدات الطاقة وأجهزة التدفئة والتهوية والتكييف. وستتطابق نماذج التسعير هذه تماماً مع متطلبات العملاء لمكافئة النمو الثابت وهوامش الأرباح التي تحققت بشق الأنفس. وكمثال على ذلك، سيقوم مصنعو المعدات الصناعية بتوفير السعر على أساس العائد وتوافر الجودة ومدة التشغيل، لأنهم سيكونون قادرين على مراقبة أداء المعدات وتوقع مدة الصلاحية المتبقية للمعدات والمكونات من أجل ضمان الحفاظ على هذه المعدات بكفاءة والاستفادة منها دون حدوث حالات فشل أو فترات توقف غير مخطط لها لإجراء الصيانة.

  1. معرفة أين ومتى
من الأشياء المهمة لضمان الاستفادة القصوى من المخزون، وهو ما يسهم فيه إنترنت الأشياء، هو قدرة الشركات المصنعة على تعزيز مراقبة كافة مستويات المخزون. ويشمل ذلك المواد الثابتة وزيادة القيمة والمراقبة في الزمن الحقيقي والمخزون قيد التحصيل. ويماثل ذلك في الأهمية مرونة الشركات المصنعة خلال الحالات الاستثنائية والاضطرابات. وسيتيح ذلك للمصنعين القضاء على التنبؤات قصيرة المدى بحيث تصبح موجهة بالطلب على المدى القريب، وهذا ما يعرف أيضاً بـ "القدرة على المرونة".
وتتمثل العناصر الأساسية لـ "القدرة على المرونة" في إدارة مخاطر سلسلة الإمداد وإدارة الجودة المؤسسية ودمج مفهوم الطباعة ثلاثية الأبعاد خلال العام الجاري. ويأتي ذلك في إطار استراتيجية تأجيل مبتكرة لضمان الاستفادة من منتجات معينة لطلب محدد ضمن فترة زمنية ممكنة، حيث يتم في النهاية زيادة القيمة الإجمالية للمخزون المحتفظ به.

  1. التعاون من أجل الابتكار
اعتمدت الشركات المصنعة بشكل كبير على الموردين من أجل توفير مستويات عالية من الخدمة، وستبدأ خلال العام الجاري في الاعتماد عليهم من أجل توفير الابتكار في المنتجات والخدمات التي تدعم التركيز على تلبية احتياجات العملاء والتميز التشغيلي ومرونة سلسلة الإمداد. وسيتطلب ذلك فهماً استراتيجياً أعمق من القدرات الفريدة والمستقلة، بالإضافة إلى فهم الإمكانيات التي يمكن توفيرها من قبل مجموعة من الشركاء والمؤسسات.
وعلى هذا الأساس، ستحول الشركات المصنعة سلاسل الإمداد الخاصة بها إلى شبكات إمداد بحيث يتم ربط الشركاء معاً بما يمكنهم من الابتكار بشكل مشترك والتعاون مع بعضهم البعض فيما يتعلق بالمسائل التكتيكية والاستراتيجية من أجل خلق قيمة مشتركة ومنتظمة.

  1. حماية الممتلكات
وفقاً لدراسة تحليلية صادرة عن "نيتنيمز" (Netnames)، فإن عمليات التزوير ترتفع بمعدل 15% سنوياً وتكلف الشركات المصنعة خسائر في إيراداتها تقدر بنحو 1.8 تريليون دولار كل عام. وبخلاف السنوات السابقة، فإن جهود حماية الملكية الفكرية والمادية ستصبح ذات أهمية بالغة خلال العام الجاري، وخاصة أن الشركات المصنعة وشركائها أصبحت أكثر ترابطاً واتجهت لتبني مفهوم الرقمنة. ويعتبر تبادل المعلومات عاملاً مهماً لنجاح عملية التعاون، إلا أن حماية التطورات الخططية والتكنولوجية من القرصنة أو السرقة من الموردين، سيجبر العديد من الشركات المصنعة على اتخاذ بعض القرارات الصعبة.
وستتخذ الشركات المصنعة إجراءات مباشرة لمراقبة المخرجات الإنتاجية للشركاء وطلبيات المكونات والمواد، بالإضافة إلى مضافرة جهودها لتتبع المنتجات المعتمدة من أجل التعرف بسرعة على الأسباب الجذرية لوجود السلع المقلدة. ولم يتم حتى الآن القيام بهذه الجهود بشكل جدي.
واختتم رايلي: "يمكن تطبيق التحول الرقمي في كامل قطاع التصنيع، وسيكون للمبادرات والتداعيات الجديدة في هذا الشأن أولوية قصوى خلال العام الجاري".