Monday, 27 July 2015

NA3M (New Arab Media) unleashes demolition derby game: Nitro Punch



(London / July 27) Award-winning transmedia incubator NA3M (New Arab Media), has revved up its flagship demolition derby title, Nitro Punch with the release of its latest update to the top ranking title (1.3). The game, which pits armored vehicles against each other in a brutal fight to the finish, has quickly reached top 20 downloads lists across the MENA region since its soft launch, and is now available to download for free on the Apple App Store.
Nitro Punch players select from a range of customizable weaponized vehicles before racing through a variety of hazardous environments. Featuring a powerful state-of-the-art 3D engine which combines two different game modes (drag race and a demolition arena), players use a host of devastating and exotic weapons, from a punch launcher to explosive barrels, as they race to destroy their enemies and become the Nitro Punch champion. The rules are simple: the last driver to survive wins.
Update 1.3 introduces a rich gaming experience by featuring extreme landscapes which include a scorching desert and an aircraft carrier in the middle of the ocean. It also sees new additions, including a jeep, to the already extensive fleet of monster trucks, cruisers and Formula One cars available to players. A vast new Aztec temple arena defended by a Stone Guardian has also been introduced. Here, cars face each other down with players able to knock opponents out of the arena into lava pits surrounding the temple as they battle.
Eske Knudsen, NA3M’s lead game designer, says “Nitro Punch is fast becoming a break-out hit across the MENA region and beyond. With our latest update the game now delivers even more awesome features, customization options and an improved user interface to give players more of the things they love. We hope that more players all over the world will soon be revving up their Nitro Punch engines. And this is just the tip of the iceberg of what’s in store for players. Mad Max, eat your heart out.” The game is currently ranked among the top 20 most downloaded racing apps in 8 countries within the Middle East (Saudi Arabia, Jordan, Bahrain, Egypt, Algeria, Oman, Tunisia and Israel).
Nitro Punch is available now for free on the Apple App Store: https://itunes.apple.com/us/app/nitro-punch-car-game/id971726185?mt=8
 

ODS2 Expands on its Partnership with Telecom Provider Vodafone Netherlands




Recently, the business relation between Vodafone Netherlands and ODS2 has expanded with delivering the Vodafone reseller portal for reselling the Broadband and Digital TV subscription.

Making the announcement Mark Hekkelman, CCO of ODS2 said, "We have just released our Partner Relationship Management Software (PRM as a multi-channel reseller environment, to provide Vodafone with a full-serviced platform to give all their partners and resellers access to the fixed portfolio (Broadband and Digital TV) of Vodafone in The Netherlands. The Vodafone reseller portal is a web-based SaaS solution that allows Vodafone Netherlands to effectively and efficiently manage all their sales channels, product catalogues and order processes - within one central system.”

This new reseller portal is in addition to ODS2’s Field Sales Software (FSS) that Vodafone Netherlands began using in 2014 for Door-to-Door (D2D) sales operations for their fixed product group (broadband and TV subscriptions).

With over 15 years of experience ODS2 has revolutionized door-to-door sales and has grown to become a pioneer in facilitating all facets of field sales. FSS has allowed Vodafone Netherlands to not only achieve direct sales from house visits but also present an opportunity to collect relevant data on the spot to strengthen the sales engagement with ongoing client interactions by generating leads, calling back on a later date, and scheduling appointments leading to increased sales.

Utilizing the FSS features, Vodafone was able to manage multiple external agencies from one centralized platform providing real-time visibility of all sales activities, reporting with KPI’s and other performance metrics with role-specific authorizations and personalized dashboards.  

ODS2’s PRM solution provides a unified platform that allows Vodafone Netherlands to integrate and manage all their sales channels, including D2D, online, internal/external retail and call centers. Gaining full control over every element of the partner-focused sales and marketing process Vodafone Netherlands can empower their partners to thrive, boost collaboration with real-time information providing management with complete visibility and access into daily operations from anywhere, anytime.

ODS2 was founded in The Netherlands in 1999 and today its growth has led to a global presence with offices in The Netherlands, Canada, and USA with headquarters in UAE.  

Ms. Amar said, “Client satisfaction has popularized ODS2 solutions within their respective industries fostering an organic growth. For over a decade we have been delivering software solutions worldwide from small businesses to Fortune 500 companies. The world's best and brightest companies depend on ODS2 to unlock the insights of employees, customers and partners. Amongst a diverse set of industries the growing number of companies benefitting include Vodafone, Jumeirah, KPN, Safehotels, HBO, Logitech, Nuon, Microsoft, Samsung to name a few”.

For more information about ODS2 visit www.ods2.com

أو دي أس 2 تتوسع في شراكتها مع فودافون هولندا
الشركة المقدمة لخدمات الاتصالات

    مؤخرا اتسع نطاق علاقات العمل بين فودافون هولندا وأو دي أس2 مع قيام فودافون بتقديم بوابة إعادة البيع من أجل أعادة بيع الاشتراك في التليفزيون الرقمي عريض النطاق.

    وفي معرض إعلان النبأ، قال مارك هيكلمان، مدير عمليات أو دي أس2، "لقد أطلقنا لتونا برنامج إدارة علاقة الشراكة (برنامج يمثل بيئة متعددة القنوات لإعادة البيع، لنقدم لفودافون منبرا كامل الخدمة لنمنح شركاءهم وموزعيهم منفذا محددا للتليفزيون الرقمي عريض النطاق) وذلك من أجل فودافون في هولندا. بوابة فودافون لإعادة البيع هي برنامج خدمة يمتلكه الموزعون يسمح لفودافون هولندا بأن تدير بفاعلية وكفاءة كافة قنواتها للبيع، كاتالوجات المنتجات وعمليات معالجة الطلبات – في إطار نظام مركزي واحد".

    بوابة إعادة البيع الجديدة هي إضافة لبرنامج المبيعات الميدانية الخاص بشركة أو دي أس2 الذي بدأت فودافون هولندا في استخدامه عام 2014 من أجل عملياتها للبيع من الباب إلى الباب لمجموعة محددة من المنتجات (اشتراكات التليفزيون عريض النطاق).

    ومع خبرة امتدت لأكثر من 15 عاما، أحدثت أو دي أس2 ثورة في البيع من الباب إلى الباب وتطورت لتصبح رائدا في تيسير كافة جوانب المبيعات الميدانية. برنامج المبيعات الميدانية أتاح الفرصة لفودافون هولندا ليس فقط لتحقيق مبيعات مباشرة عن طريق الزيارات المنزلية لكنه أيضا أتاح الفرصة لجمع المعلومات المتعلقة بالمبيعات على أرض الواقع وفي وقت حدوثها لتعزيز فريق المبيعات والتزامه عن طريق التفاعل المستمر مع العملاء بتوضيح الإمكانات، الاتصال في وقت لاحق، وتحديد جدول مواعيد لزيارات أخرى مما أدى إلى زيادة المبيعات.

    وباستخدام عناصر برنامج المبيعات الميدانية، تمكنت فودافون من إدارة عدة وكالات خارجية من مركز تحكم واحد يمنح رؤية واقعية لكل أنشطة المبيعات، وتقديم التقارير مع مؤشر الأداء الرئيسي وغيره من مقاييس الأداء مع تصاريح محددة الأدوار ولوحات معلومات شخصية.

    حل برنامج إدارة علاقة الشريك يوفر منبرا موحدا يتيح الفرصة لفودافون هولندا لتحقيق التكامل بين كافة قنواتها للبيع وإدارتها مركزيا، بما في ذلك المبيعات من الباب إلى الباب، على الإنترنت، التجزئة الداخلية/ الخارجية ومراكز الاتصال. وبالسيطرة التامة على كل عنصر من عملية المبيعات والتسويق لدى الشريك، تستطيع فودافون هولندا أن تعزز قوة شركائها لكي يزدهروا، ويزداد التعاون معهم في وجود معلومات واقعية وحديثة توفر للإدارة رؤية كاملة وقدرة على الوصول إلى العمليات اليومية من أي مكان وفي أي وقت.

تأسست أو دي أس2 في هولندا عام 1999. واليوم، فإن نموها قادها إلى تواجد عالمي مع انتشار مكاتبها في كل من  هولندا، كندا والولايات المتحدة ومقر رئيسي في الإمارات العربية المتحدة.

    أكدت آمار جادج، مدير تطوير الأعمال في أو دي أس2، :"رضاء العميل حقق الشهرة لحلول أو دي أس2 كل في مجاله الصناعي مما أدى إلى نمو هائل. على مدى أكثر من عشر سنوات قدمنا حلولا برمجية في كافة أنحاء العالم من الشركات الصغيرة إلى الشركات المدرجة على قائمة فورتشين لأفضل 500 شركة. وتعتمد أفضل وأبرز الشركات في العالم على أو دي أس2، لتكشف عن رؤى الموظفين، العملاء والشركاء. من بين مجموعة متنوعة من الصناعات، فإن العدد المتزايد من الشركات المستفيدة من خدماتنا تشمل فودافون، جميرا، كيه بي أن، سيفأوتلز،  أتش بي أو، لوجيتك، نيون، مايكروسوفت وسامسونج وشركات أخرى عديدة".

للمزيد من المعلومات حول أو دي أس2, رجاء زيارة الموقع: www.ods2.com
   

HMH Puts Digital Technology at the Heart of Customer Experience


In a complicated and competitive digital marketplace, HMH – Hospitality Management Holdings continues to optimize and enhance its digital capability to provide travellers wider online and mobile access. Integrating compelling features and content such as fabulous new photographs, the group’s website provides guests with direct access to live rates and availability that in turn drivers better conversion rates thus increasing online revenues from direct bookings.

Laurent A. Voivenel, CEO of HMH, said, “Online engagement is essential for a more personalized and interactive guest experience. Our commitment to improve the way we connect with and serve our guests and hotels lies at the core of our innovation strategy. hmhhotelgroup.com is the heart of our digital ecosystem. Launched in 2014, the multi-brand mobile-friendly reservation website, also available in Arabic, made bookings much faster and easier. Accessible worldwide anytime, anywhere, with both English and Arabic interface, across various distribution channels, it has significantly increased our penetration in key markets by reinforcing our online presence. Moving forward our strategy is to develop and optimize our digital platforms to drive high growth markets in order to unlock our full potential and maximize the top line”.

Laurent added, “Powered by Trust International, our booking channel is one of most advanced, efficient and user-friendly. The ultimate aim is to provide our guests an online service that is consistent with new consumer habits. Over 2 billion people currently have a smart phone and nearly 45% of travel searches are made from mobile phones. Therefore, mobile bookings are an essential aspect of our guest experience - be it before, during or after their stay”.

About HMH
Founded in 2003 in Dubai, HMH – Hospitality Management Holdings is a fully-integrated hotel management company that prides itself on being the first hotel chain in the Middle East to offer halal-friendly, alcohol-free safe environment. It provides hotel owners and developers a broad spectrum of comprehensive management solutions with five distinct, yet complementary, hotel brands catering to varied market segments from budget to luxury. These include The Ajman Palace Hotel, Coral Hotels & Resorts, Corp Hotels, EWA Hotel Apartments and ECOS Hotels. Through its dynamic operation and strategic expansion in the Middle East and North Africa, HMH has been successful in unlocking a world of opportunities while creating value for its stakeholders, associates, staff members and customers. Its existing portfolio features superb properties located in some of the most desirable destinations across the MENA region, as well as a healthy pipeline of hotels under development.

For more information about HMH please visit http://www.hmhhotelgroup.com

أتش أم أتش تضع التكنولوجيا الرقمية في قلب خبرة العميل

    في سوق رقمي معقد وتنافسي، تواصل أتش أم أتش – القابضة لإدارة الضيافة تحسين وتعزيز قدراتها الرقمية لتوفر للمسافرين قدرة أكبر على الدخول على الإنترنت واستخدام الهاتف المحمول. ومن خلال دمج مزايا جذابة ومحتوى متميز مثل صور جديدة رائعة، فإن موقع المجموعة على الإنترنت يوفر للضيوف منفذا مباشرا للأسعار الواقعية والمتوافر من الغرف وبالتالي يؤدي إلى أسعار تحويل أفضل ومن ثم تزداد إيرادات الحجز المباشر على الإنترنت.

    لوران أ. فوافنيل، الرئيس التنفيذي لأتش أم أتش، قال: "التفاعل عبر شبكة الإنترنت أمر ضروري لتجربة ضيف أكثر شخصية وتفاعلية. التزامنا بتحسين طريقة الاتصال مع ضيوفنا وخدمتهم لمصلحة فنادقنا هي لب استراتيجيتنا للابتكار. موقعنا: hmhhotelgroup.com هو قلب نظامنا البيئي الرقمي. بدأ الموقع عام 2014، ليقدم عدة علامات تجارية ويمكن استخدامه عن طريق الهاتف المحمول، كما أنه متاح باللغة العربية، ليجعل الحجز أسرع وأسهل بكثير. الموقع يمكن الوصول إليه من كافة أنحاء العالم في أي وقت، في أي مكان، مع واجهة باللغتين الإنجليزية والعربية، عبر مختلف قنوات التوزيع، وقد أدى إلى زيادة كبيرة في دخولنا إلى الأسواق الرئيسية بتعزيز وجودنا على الإنترنت. وفي تقدمنا إلى الأمام، تنصب استراتيجيتنا على تطوير وتحسين المنصات الرقمية الخاصة بنا من أجل قيادة أسواق النمو المرتفع بهدف إطلاق العنان لكامل إمكاناتنا وتحقيق أقصى نجاح للمجموعة الراقية".

    وأضاف لوران: "قناتنا للحجز تديرها "تراست إنترناشيونال" وتعتبر واحدة من أكثر القنوات تقدما، فاعلية وملاءمة للمستخدم. الهدف الأهم هو أن نقدم لضيوفنا خدمة عبر الإنترنت تتناسب مع عادات المستهلك الجديد. أكثر من 2 بليون شخص يمتلكون حاليا هاتفا ذكيا ونحو 45% من البحث عن السفر يتم من الهواتف المحمولة. بالتالي، الحجز عبر المحمول جانب رئيسي في تجربة ضيوفنا – سواء قبل، أثناء أو بعد إقامتهم".

GLOBAL LEADER JOINS MIDDLE EAST GLOBAL ADVISORS TO BUILD INTELLIGENCE POWERHOUSE FOR ISLAMIC MARKETS


The Islamic finance industry has reached almost $2 trillion in total assets at the end of 2014
Dr. Sayd Farook will bring international expertise and track record to leading Middle East knowledge platform 
21 July 2015, Dubai, United Arab Emirates: Middle East Global Advisors has appointed Dr. Sayd Farook as Vice Chairman and Chief Executive Officer.  
Dr. Sayd Farook joins ME Global Advisors from Thomson Reuters where he led the Islamic finance and markets business for over five years as the Global Head Islamic Capital Markets. In that role, he oversaw the transformation of Thomson Reuters into a global knowledge and intelligence powerhouse for the Islamic finance and Organization of Islamic Cooperation (OIC) markets, serving governments and strategic infrastructure institutions.
Over the past 22 years, ME Global Advisors has served clients in growth and frontier markets across the diverse OIC markets in regions including East Asia, the Middle East, Central Asia and East Africa.
Under Dr. Farook’s leadership, ME Global Advisors will be positioned in a key leadership role for high-frequency research and connectivity solutions, powering decision making and deal making.
Dr. Sayd Farook will be responsible for growing ME Global Advisor’s portfolio of business lines to a complete suite of knowledge solutions covering sector based intelligence, business to consumer technology connectivity platforms and human capital development solutions.
Commenting on the appointing, Mr. Ehsan Abbas, Chairman of ME Global Advisors stated: ‘I am delighted to welcome Dr. Sayd Farook to lead ME Global Advisors through a new era towards the future for MENASEA markets, as they transform from resource dependent economies to knowledge based economies.’
‘The countries stretching from Morocco in the East and Indonesia in the West with the Gulf Cooperation Countries at their center, offer tremendous potential as a leading driver of global growth with many of the countries GDP expected to grow more than 40% to 2020, ‘ said Dr. Sayd Farook.
 ‘We are well poised to contribute to the growth of these regions through the provision of a full suite of knowledge services building on our leadership position in the market’ he added.
Middle East Global Advisors has organized the world’s premier conferences on Islamic Finance and Takaful for over two decades. The World Islamic Banking Conference (WIBC) and the World Takaful Conference (WTC) have seen the attendance of luminaries from across the world including Central Bank governors, CEOs and leading thought leaders from across the Islamic world.
The global forums have seen the launch of defining thought leadership, which have shaped the Islamic banking and insurance industries’ development for 22 years.
WIBC and WTC has since spurred regional conferences including the WIBC: Asia Summit, the World Takaful Conference: Family Takaful Summit and the International Forum on Islamic Finance.
The appointment comes at a time of rapid growth and transformation for the Islamic Finance Industry. The Islamic finance industry has reached $1.94 trillion as at the end of 2014, averaging a 17% growth rate over the past three years according to data from the ICD Thomson Reuters Islamic Finance Development Indicator.
The industry is set to play an increasingly critical role in the development of Middle East North Africa Southeast Asia (MENASEA) economies as regional governments actively promote financial inclusion through targeted Shariah compliant SME funding capacity and infrastructure development through Shariah compliant funding instruments such as Sukuk.
In line with this new strategic direction, ME Global Advisors are gathering the entire spectrum of the responsible investment and finance industry from both emerging and developed markets this September at the Global Ethical Finance Forum in Edinburgh Scotland.

TP-LINK Middle East, Focuses on Channel Business Development in Egypt



SOHO and SMB networking solutions vendor moves to cement channel business in North Africa

Dubai, United Arab Emirates – 21 July, 2015 – (ME NewsWire)TP-LINK Technologies Co Ltd, a leading provider of SOHO and SMB networking products and wireless solutions, has announced plans that will see the company roll out a comprehensive programme focusing on developing its channel business in in Egypt.
According to the vendor that supplies Wireless solutions, ADSL, Switches, IP Cameras, Powerline Adapters, Print Servers, Media Converters and Network Adapters, the strategy to develop the business in Egypt comes as TP-LINK has seen business confidence return to the IT market in that country.
Roger Gong, Country Manager, Egypt at TP-LINK Middle East, said the company has decided to strengthen its B2B and B2C SOHO and SMB networking business in Egypt as the country is steadily turning around from the upheaval it has experienced in the past three years.
Gong said for the first half of 2015, confidence in the distribution channel and retail segment has been well built and TP-LINK would like to up the tempo so that partners can start to benefit from the business opportunities that are emerging in Egypt. “We have been working so hard to communicate the new business and partners initiatives, and we are working closely with each channel segment to ensure that we lay a solid foundation upon which our business will develop and grow,” he said.
He said TP-LINK has brought in new business models and is finding mutual growth points together with all partnership works with in Egypt.
Gong pointed out that as a result, TP-LINK is building tight alliances with channel partners and developing distributors so that they can start to position their business functions as service providers for reseller partners. “We’ve also complemented this channel push by hiring a local senior channel manager to oversee the sales team, improve and develop our partner programme,” he said. “In addition, we hired technical staff who will manage a series of training sessions on technical knowledge, product information and key selling point for our solutions.”
Gong added that the company has done well in ensuring that retail partners are well trained and in the coming months, the aim is to raise the service the traditional reseller partners receive. “We are happy with the brand acceptance in the Egyptian. This has been complemented by the product quality, distribution ability by our distributors to supply channel partners our products timely,” he said.
He said looking ahead, TP-LINK will be enhancing its Channel Partner Programme and after-sales service. “We have started the process of setting up our own after-sales call center as this is an important part in our growth,” he said. “Our partners in Egypt can expect to see a broadened product portfolio in the second half of the year and beyond. This is one of TP-LINK’s great advantages. We’ll also work together with channel partners and serve them better than before." 

تي بي لينك الشرق الأوسط تركّز على تطوير أعمال قنوات التوزيع في مصر

مزوّدة منتجات شبكات المكاتب الصغيرة والمكاتب المنزليةSOHO والشركات الصغيرة والمتوسطة SMB تسعى  لترسيخ أعمال قنوات التوزيع في شمال أفريقيا.

دبي، الإمارات العربية المتحدة– 21 يوليو 2015(ميدل ايست نيوز واير): أعلنت شركة "تي بي لينك للتكنولوجيا" المحدودة، وهي المزوّد الرائد لمنتجات شبكات المكاتب الصغيرة والمكاتب المنزلية SOHO والشركات الصغيرة والمتوسطة SMB والحلول اللاسلكية عن خططها التي ستتضمن نشر الشركة لبرامج شاملة تركز على تطوير أعمال قنوات التوزيع الخاصة بها في مصر.

ووفقاً لما ذكرته الشركة التي تزوّد المستخدمين العالميين بطيف واسع من المنتجات يشمل حلول ومعدات الشبكات اللاسلكية، وخطوط الاشتراك الرقمي غير المتماثلة ADSL، وأجهزة توزيع الشبكات Switches، والكاميرات عبر بروتوكول الإنترنت IP Cameras، ومحولات نقل البيانات عبر خطوط الطاقة الكهربائية Powerline Adapters، وخوادم الطباعة Print Servers، ومحولات الوسائط Media Converters، ومحولات الشبكات Network Adapters، فإن السياسة لتطوير الأعمال في مصر تأتي في الوقت الذي تشهد فيه "تي بي لينك" زيادة في ثقة الشركات بسوق تقنية المعلومات في الدولة.

وقال السيد روجر جونج، مدير "تي بي لينك الشرق الأوسط" في مصر، إن الشركة قد قررت تقوية أعمالها المباشرة مع الشركات والمستهلكين في مجال شبكات المكاتب الصغيرة والمكاتب المنزلية SOHO والشركات الصغيرة والمتوسطة SMB في مصر، في وقت بدأت فيه الدولة تتعافى بشكل ثابت من الاضطرابات التي عاشتها خلال الأعوام الثلاثة الماضية.

وأضاف السيد جونج أنه، وخلال النصف الأول من عام 2015، تمّ العمل على تعزيز الثقة في قنوات التوزيع وقطاع تجارة التجزئة بشكل جيد، وأن "تي بي لينك" ترغب بتسريع الوتيرة لكي يتمكن الشركاء من البدء بالاستفادة من فرص الأعمال التي تبرز في مصر. وعلق قائلاً: "لقد عملنا بجهد لإيصال فكرة الأعمال الجديدة ومبادرات الشركاء، ونحن نقوم بالعمل بشكل وثيق مع كل من قطاعات قنوات التوزيع لضمان إرساء ركائز قوية تسمح لنا  بتطوير أعمالنا وتنميتها".

وأضاف السيد جونج أيضاً أن "تي بي لينك" قد قدمت نماذج عمل جديدة، وهي تبحث عن نقاط نمو مشتركة مع كل الشراكات في مصر.

وأشار السيد جونج، أنه ونتيجة لذلك، فإن "تي بي لينك" تقوم ببناء تحالفات قوية مع شركاء قنوات التوزيع وتقوم بتطوير الموزعين ليكونوا قادرين على البدء بتوفير نشاطات أعمالهم كمزودين للخدمة لشركاء المبيعات في الموقع المناسب. وقال السيد جونج: "لقد استكملنا تحفيز قنوات التوزيع هذه عن طريق تعيين مدير أول محلي لقنوات التوزيع للإشراف على فريق المبيعات، وتحسين وتطوير برامجنا الشريكة. وإضافة إلى ذلك، قمنا بتوظيف طاقم فني سيقوم بإدارة سلسلة من جلسات التدريب حول المعرفة التقنية، ومعلومات المنتجات ونقاط البيع الأساسية لكل من حلولنا".

وأضاف السيد جونج أن الشركة قد نجحت في ضمان التدريب المناسب للشركاء في قطاع تجارة التجزئة، وسيكون الهدف خلال الأشهر المقبلة هو زيادة الخدمة التي يتلقاها شركاء المبيعات التقليديين. حيث قال: "نحن مسرورون بمستوى تقبّل العلامة التجارية في مصر. وقد استُكمِل هذا بجودة المنتجات وإمكانيات التوزيع لدى موزعينا لتوريد منتجاتنا لشركاء قنوات التوزيع في الوقت المناسب".

من جهة أخرى، أضاف السيد جونج أن "تي بي لينك" ستقوم، كجزء من تطلعاتها المستقبلية، بتحسين برنامج قنوات التوزيع الشريكة وخدمات ما بعد البيع. وقال: "لقد بدأنا بعملية تأسيس مركز اتصالات خدمة ما بعد البيع الخاص بنا، حيث أن هذا يعتبر جزءاً مهماً من نمونا. ويمكن لشركائنا في مصر أن يتوقعوا رؤية حافظة منتجات موسّعة خلال النصف الثاني من العام وما بعد ذلك. وهذا يعتبر  من ميزة ‘تي بي لينك’ الرائعة . كما أننا نقوم بالعمل مع شركاء قنوات التوزيع لنخدمهم بشكل أفضل مما سبق".


=