Thomas Fuhr named as new Chief Executive Officer and Jonas Brennwald as Deputy Chief Executive Officer

Management Change at Grohe AG:




Thomas Fuhr to take over as Chief Executive Officer Grohe AG


Jonas Brennwald appointed as Deputy Chief Executive Officer Grohe AG and in addition Chief Executive Officer of LIXIL Water Technology EMENA




Egypt, 15th July 2019. The Grohe AG supervisory board has appointed Thomas Fuhr as new Chief Executive Officer of Grohe AG. In addition, Jonas Brennwald, currently Chief Sales Officer, takes on the role as Deputy Chief Executive Officer Grohe AG and joins the GROHE Executive Board. Michael Mager, Executive Director Human Resources & Organization, and Stefan Gesing, Chief Financial Officer remain members of the GROHE Executive Board. These leadership appointments are effective immediately and follow the resignation of Michael Rauterkus as Chief Executive Officer of GROHE and Chief Executive Officer of LIXIL Water Technology EMENA.




“GROHE can look back on an outstanding growth path. We are now adapting our organizational structure to ensure continuous growth in the EMENA region. I am very pleased to announce Thomas Fuhr as the new CEO of GROHE. He is an experienced and successful leader in Operations and Technology and will help drive the integration of GROHE’s manufacturing and technology assets into the global LIXIL footprint”, says Bijoy Mohan, Chief Executive Officer of LIXIL International.




In addition to these changes, Jonas Brennwald is appointed as Deputy Chief Executive Officer Grohe AG and Chief Executive Officer of the LIXIL Water Technology business in EMENA. He will be responsible for growing GROHE’s business in Europe, the Middle East and North Africa while leveraging LIXIL’s global capabilities, assets and brands. “I am very pleased to have Jonas on the leadership team for GROHE and leading the LIXIL Water Technology EMENA business region. He will be integral to continuing to drive GROHE’s growth”, says Mohan. “An important aspect will be to deepen our customer relationships and make even better use of our extensive network’s potential across Europe, the Middle East and North Africa.”




After more than 12 years, Michael Rauterkus, Chief Executive Officer Grohe AG, leaves GROHE on his own request. Since joining in November 2006, Michael Rauterkus has encouraged the professionalization of sales and has been successfully contributing to the company’s positive development, initially as head of the Central Europe sales region and Managing Director of Grohe Germany, and since June 2009, as President of Europe. In October 2011, he became Chief Sales Officer of Grohe AG, responsible for the regions EMEA and the Americas. In 2015 Michael was appointed CEO of GROHE. Under his leadership, GROHE grew in EMENA twice the market growth during the last 5 years – through innovation in technology and the introduction of full bathroom solutions. With the IOT solutions, GROHE is now at the forefront of the industry. “We would like to thank Michael Rauterkus for his great commitment, which is the basis for GROHE’s innovative power and steady success. Under his leadership, GROHE has become a global market leader in this industry”, says Bijoy Mohan.




About Thomas Fuhr

Thomas Fuhr took over the position of Executive Director Operations of Grohe AG in 2013, being responsible for Production, Procurement, Logistics, Quality, Technology, Research & Development and Sustainability. In addition, he is leading the Faucet Category within LIXIL Water Technology. Prior to his role at GROHE Thomas Fuhr spent 22 years with Mercedes-Benz. He worked in a broad range of roles in Development, Manufacturing, Quality, Logistics and Purchasing in Germany, India, the USA and UK.




About Jonas Brennwald

Since 2012, Jonas Brennwald has been managing various sales regions for GROHE, most recently as Chief Sales Officer. Prior to joining GROHE, he has held numerous management positions with major brands, including Mars, Ecolab, Goodyear Dunlop, and the automotive supplier Dorman.




For more information, please visit: www.grohe.com

Follow us on or our social media channels Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn and YouTube.

تغيير إداري في شركة "غروهي آي جي":

توماس فوهر رئيساً تنفيذياً جديداً وجوناس برينفالد نائباً للرئيس التنفيذي

توماس فوهر تولّى منصب الرئيس التنفيذي لشركة "غروهي آي جي" 

وتم تعيين جوناس برينفالد نائباً للرئيس التنفيذي لشركة "غروهي آي جي" إضافة لتولّيه منصب الرئيس التنفيذي لشركة ليكسيل لتكنولوجيا المياه في أوروبا والشرق الأوسط وشمال أفريقيا

القاهرة، في 15 يوليو 2019: عيّن مجلس الإشراف في شركة "غروهي آي جي" توماس فوهر رئيساً تنفيذياً جديداً لشركة "غروهي آي جي". كما سيشغل جوناس برينفالد الذي يتولّى حالياً منصب الرئيس التنفيذي لقسم المبيعات، منصب نائب الرئيس التنفيذي لشركة "غروهي آي جي" وسينضم إلى المجلس التنفيذي لشركة "غروهي". وسيبقى كلّ من مايكل ماجر المدير التنفيذي لقسم الموارد البشرية والتنظيم، وستيفان جيسينج المدير المالي أعضاء في المجلس التنفيذي لشركة "غروهي". هذه التعيينات دخلت حيّز التنفيذ فوراً وتأتي عقب استقالة مايكل روتركوس الرئيس التنفيذي لشركة "غروهي"، والرئيس التنفيذي لشركة ليكسيل لتكنولوجيا المياه في أوروبا والشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

وحول الموضوع، قال بيجوي موهان، الرئيس التنفيذي لشركة ليكسيل العالمية: "يمكن لشركة "غروهي" أن تفخر بالنمو التميّز الذي حققته في الماضي. واليوم، نقوم بتكييف هيكلنا التنظيمي لنضان النمو المستمر في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يسرني أن أعلن عن تعيين توماس فوهر رئيساً تنفيذياً جديداً لشركة "غروهي". إنه قائد ناجح في مجال العمليات والتكنولوجيا وسيساهم في إنجاح عملية دمج الأصول التي تملكها شركة "غروهي" في التصنيع والتكنولوجيا ضمن بصمة ليكسيل العالمية".

وإضافة إلى هذه التغييرات، تم تعيين جوناس برينفالد نائباً للرئيس التنفيذي لشركة "غروهي آي جي" والرئيس التنفيذي لشركة لشركة ليكسيل لتكنولوجيا المياه في أوروبا والشرق الأوسط وشمال أفريقيا. وسيكون مسؤولاً عن تنمية أعمال "غروهي" في أوروبا والشرق الأوسط وشمال إفريقيا مع الاستفادة من القدرات والأصول والعلامات التجارية العالمية لشركة ليكسيل. ويضيف موهان: "يسرّني انضمام جوناس إلى فريق القيادة في "غروهي" ليتولّى أعمال شركة ليكسيل لتكنولوجيا المياه في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وشمال أفريقيا. فهو سيلعب دوراً أساسياً في دفع عجلة النمو في "غروهي". والأبرز هو توطيد أواصر علاقاتنا مع العملاء والاستفادة بشكل أفضل من إمكانات شبكتنا الواسعة في مختلف أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وشمال إفريقيا."

بعد أكثر من إثنتي عشرة سنة، غادر مايكل روتركوس الرئيس التنفيذي لشركة "غروهي" بناءً على طلبه. ومنذ انضمامه في نوفمبر (تشرين الثاني) 2006، شجّع مايكل راوتركوس على إضفاء الطابع الاحترافي على المبيعات وساهم في تطوير الشركة- بدايةً كرئيس لقسم المبيعات في منطقة أوروبا الوسطى ثم كمدير عام لشركة "جروهي" ألمانيا ثم شغل منصب الرئيس لمنطقة أوروبا منذ يونيو (حزيران) 2009. وفي أكتوبر (تشرين الأول) 2011 ، أصبح الرئيس التنفيذي لقسم المبيعات في شركة "غروهي آي جي" وتولّى مناطق أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا والأمريكتين. وفي العام 2015، تمّ تعيين مايكل رئيساً تنفيذياً لشركة "غروهي". وتحت قيادته، شهدت "غروهي" نمواً في أوروبا والشرق الأوسط وشمال أفريقيا بمعدّل ضعفي نمو السوق خلال السنوات الخمس الماضية - بفضل الابتكار التكنولوجي وطرح الحلول المتكاملة للحمامات. وبفضل حلول "إنترنت الأشياء"، تصدّرت "غروهي" الآن القطاع. وختم موهان بالقول: "نشكر مايكل روتركوس على التزامه الذي شكّل أساساً لقوة "غروهي" الابتكارية ونجاحها المطّرد. فتحت قيادته، باتت "غروهي" رائدة عالمياً في هذا القطاع".

نبذة حول توماس فوهر

تولّى توماس فوهر منصب المدير التنفيذي للعمليات في شركة "غروهي آي جي" في العام 2013، حيث كان مسؤولاً عن الإنتاج والمشتريات واللوجستيات والجودة والتكنولوجيا والبحث والتطوير والاستدامة. كما قاد فئة الصنابير ضمن شركة ليكسيل لتكنولوجيا المياه. وقبل انضمامه إلى عائلة "غروهي"، أمضى فوهر 22 عاماً في شركة "مرسيدس بنز"، حيث شغل عدّة مناصب في أقسام التطوير، والتصنيع، والجودة، والخدمات اللوجستية، والمشتريات في ألمانيا والهند والولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة.

نبذة حول جوناس برينفالد

منذ العام 2012 ، يدير جوناس برينفالد قسم المبيعات في شركة "غروهي" في مناطق مختلفة، ليصبح مؤخّراً رئيس قسم المبيعات. وقبل انضمامه إلى شركة "غروهي"، شغل العديد من المناصب الإدارية مع كيرى العلامات التجارية ومنها Mars و Ecolab و Goodyear Dunlop ومورّد السيارات Dorman .

لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة: www.grohe.com

تابعونا على قنوات التواصل الاجتماعي Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn و YouTube.

Mr Jeff introduces low investment, high return laundry franchise model in Egypt, selling 10 franchises in record time

Actively looking for potential franchisees in Egypt, Mr Jeff discloses details on the company’s business opportunity that provides quick return on investment

Cairo, Egypt - July 15, 2019 – Following the official start of its sales operations in Egypt just a few weeks ago, Mr Jeff has continued to raise awareness of its innovative home laundry and dry cleaning services among users and franchisees alike. The basic idea - that has led to an important international growth revolutionizing the laundry and dry cleaning sector of more than 24 countries up until now - is as simple as convincing: By using the app, customers can choose the exact location, time and day of their laundry’s pickup; a driver visits the user’s house and collects the garments and later on delivers them clean and ironed.

Unique opportunity for Egyptian entrepreneurs

To provide this convenient service to customers in Egypt, the Spanish company relies on local franchisees who will receive marketing and partner support from the professional teams of Mr Jeff. The typical franchise recoups its investment in 18 months, with a break-even point at five months and a profit of approximately 32,000 EGP per month. The company is foregoing royalties and marketing fees for Egyptian franchisees during their first year of activity. Kareem El Mahdy, Mr Jeff Egypt Regional Sales Director, points out that “Egypt is one of the countries in which maximum revenue is expected.” For people interested in opening a Mr Jeff Store in Egypt the company provides more information on its homepage (https://franquicias.mrjeffapp.com/en-us/en) as well as per e-mail (franchises@mrjeffapp.com).

Ambitious international roll-out



Mr Jeff’s franchise model has proven successful as the company’s work force has witnessed exceptional growth with more than 300 direct and more than 1,100 indirect employees. Offering convenient, quality laundry and dry cleaning services for its customers of every type, especially young people short on time are among Mr Jeff’s most loyal customers around the world. Service options include on-demand solutions as well as monthly subscription. With two payment methods available, including credit card and cash payments, Mr Jeff’s services are accessible to the unbanked population in Egypt as well.

مستر جف يطرح نموذج امتياز العلامة التجارية في مجال غسيل الملابس والتنظيف الجاف بالسوق المصري بأقل تكاليف استثمارية وأعلى عوائد وينجح في بيع 10 امتيازات لعلامته خلال زمن قياسي

الشركة تسعى للتعاون مع المواطنين الراغبين في الحصول على امتياز علامتها التجارية في السوق المصري ، وتكشف عن التفاصيل الخاصة بالفرص التي يمنحها نموذج أعمالها في توفير أسرع وأعلى عائد على الاستثمار

القاهرة في 15 يوليو 2019- بعد أسابيع قليلة من إعلانها الرسمي اطلاق عملياتها التشغيلية في مصر، تواصل مستر جف جهودها في رفع الوعي بعلامتها التجارية ونموذج أعمالها المبتكر في غسيل الملابس والتنظيف الجاف بين المستهلكين وكل الراغبين في الحصول على حق امتياز علامتها التجارية بالسوق المحلي. إنّ الفكرة الأساسية والتي أدت لتحقيق الشركة نمواً عالمياً ملحوظاً في زمن قياسي وإحداث ثورة في عالم غسيل الملابس والتنظيف الجاف في أكثر من ٢٤ دول حتى الآن- هي فكرة بسيطة ومقنعة: فمن خلال استخدام تطبيق مستر جف على الهواتف الذكية، يمكن للعملاء اختيار الموقع والوقت واليوم المحدد الذي يناسبهم لغسيل الملابس وتنظيفها، حيث يقوم السائق التابع للشركة بزيارة منزل العميل وجمع الملابس ثم إعادتها إليه مرة أخرى بعد تنظيفها وكيّها. 

فرصة فريدة لرجال الأعمال 

ومن أجل توفير هذه الخدمة المريحة للعملاء في السوق المصري، تعتمد الشركة الإسبانية على أصحاب الامتياز المحليين الذين سيتلقون دعماً تسويقياً ودعماً فنياً متطوراً للشركاء على يد فريق عمل محترف في مستر جف، حيث يمكن لامتياز العلامة التجارية لمستر جف إسترداد القيمة الإستثمارية في خلال ١٨ شهراً، والوصول لنقطة التعادل أي تساوي التكاليف مع الإيرادات خلال 5 أشهر، وتحقيق أرباح شهرية بقيمة ٣٢٠٠٠ جنيهاً تقريباً. هذا وستتنازل مستر جف عن الرسوم الخاصة بحقوق علامتها التجارية والرسوم التسويقية لأصحاب امتياز علامتها التجارية في مصر خلال العام الأول، حيث يشير كريم المهدي مدير المبيعات الإقليمي لمستر جف في مصر، إلى أنّ "مصر تُعد واحدة من الدول التي من المتوقع أن تحقق أعلى الإيرادات للشركة". ويمكن لكل المهتمين بافتتاح متجر يحمل علامة مستر جف التجارية في مصر، الحصول على المزيد من المعلومات حول الشركة وكيفية الحصول على امتياز علامتها التجارية، من خلال صفحتنا الرئيسية:(https://franquicias.mrjeffapp.com/en-us/en) أو من خلال البريد الالكتروني: (franchises@mrjeffapp.com)

خطة طموحة للانتشار العالمي 

لقد أثبت نموذج مستر جف لامتياز العلامة التجارية نجاحه الكبير، حيث شهد حجم العمالة في الشركة نمواً استثنائياً وتخطى عدد العاملين بشكل مباشر 300 موظف، بالإضافة لأكثر من 1000 فرصة عمل غير مباشرة. إنّ توفير خدمة غسيل الملابس والتنظيف الجاف المحترف لكل العملاء من كافة الفئات، خاصة الشباب الذين لا يجدون متسعاً من الوقت للقيام بالأعمال المنزلية، حيث يمثل الشباب أهم الفئات المستهدفة وأكثرها ولاءً لعلامتنا التجارية حول العالم. ويمكنكم الحصول على خدمات مستر جف بطريقتين، إما من خلال الخدمة حسب الطلب أو عن طريق الاشتراك الشهري. في الوقت نفسه، يمكن للعميل الاختيار بين طريقتين للدفع، إما من خلال بطاقات الائتمان أو الدفع النقدي، حيث تُتاح خدمات مستر جف أيضاً للفئات غير المتعاملة مع البنوك في السوق المصري.

ثلاث ذهبيات لمصر إفريقياً وعالمياً

بدعم ورعاية شركة إنرشيا لأبطال مصر 

رمضان درويش ذهبية مونتريال بكندا في الجودو

حسن حسن ذهبية إفريقيا بتونس في المصارعة الرومانية

ليلى شكري أول فردى آنسات التنس بالبطولة الإفريقية بالجزائر

القاهرة 15 يوليو 2019: استطاع أبطال مصرالحصول على عدة ميداليات ذهبية على المستويين الإفريقي والعالمي برياضات الجودو والمصارعة الرومانية والتنس حيث حصل رمضان درويش بطل مصر الأول في رياضة الجودو على ذهبية البطولة الكبرى للجودو بمونتريال الشهر الجاري، وتم تصنيفه بالمرتبة السادسة على العالم والمرتبة الرابعة فى التصنيف الأوليمبي في رياضة الجودو، وفاز حسن حسن بطل مصر في المصارعة الرومانية بالمركز الاول والميدالية الذهبية لبطولة إفريقيا – تونس شهر إبريل الماضي. وأخيراً حصلت البطلة الواعدة ليلى شكري في رياضة التنس على مركز أول فردى آنسات ببطولة إفريقيا بالجزائر بشهر يونيو الماضي.

تدعم شركة إنرشيا للتطوير العقاري هؤلاء الأبطال الثلاثة من خلال تقديم كل سبل الدعم المادي والنفسي والفني من خلال توفير المدربين المحترفين بكافة المجالات والأدوات الرياضية المناسبة، بهدف تقديم مستوى عال من الأداء بالبطولات الدولية وحصد المراكز الأولى والوصول للحلم الأكبر وهو التأهل للأولمبياد المقبلة 2020 وأولمبياد الشباب 2022. دعم شركة إنرشيا يعكس دور القطاع الخاص في دعم الرياضات الفردية لتحقيق الإنجازات المشرفة لمصر والمصريين، حيث اجتاز الأبطال الثلاثة مرحلة هامة من الإعداد النفسي والفني والبدني مما أهلهم لتشريف مصر بالبطولات المذكورة.

صرح المهندس أحمد العدوي الرئيس التنفيذي لشركة إنرشيا:" قدمنا كل الدعم المادي والفني والمعنوي لأبطال مصر الذين شرفونا برفع العلم المصري خفاقاً في العديد من البطولات الإفريقية والعالمية وما زلنا نجري الكثير من الاستعدادات لتحقيق حلم التأهل والصدارة في أولمبياد 2020 وأولمبياد الشباب 2022."

يذكر أن البطل رمضان درويش قد فاز على الكندي من أصل مصري شادي النحاس بالإيبون وأحرز ذهبية وزن 100 كجم في الجائزة الكبرى للجودو مما سيُساعده في تصنيفه الدولي والتأهل لأولمبياد طوكيو2020. كما سبق له وفاز بالميدالية البرونزية بمنافسات وزن تحت 100كجم ببطولة العالم لأساتذة الجودو، والتي اقيمت بالصين في 2018. 

وكان البطل رمضان درويش قد كسر الرقم القياسي الدولي برياضة الجودو ليصبح بطل دورة ألعاب البحر المتوسط لثلاث دورات على التوالي، كما حصل درويش على بطولة إفريقيا بالجودو 6 مرات ووصل الى الترتيب السابع بأولمبياد ريو دي جانيرو 2016. 

أما البطل المصارع المصري حسن حسن بطل المصارعة الرومانية فقد حقق الميدالية الذهبية ببطولة إفريقيا-تونس بوزن 72كيلو في 2019. وكان قد فاز بالفضية ببطولة العالم للشباب بسلوفاكيا في سبتمبر 2018. وللعلم فإن حسن حسن حاصل على المركز الاول علي إفريقيا 8 مرات والمركز الخامس في بطولة العالم للكبار وأخيراً المركز الثاني في بطولة العالم للشباب.

وبالنسبة للبطلة الواعدة ليلى شكري، فقد استطاعت تخطي الجميع وفازت بالمركز الأول في فردى آنسات 14 سنة ببطولة إفريقيا بالجزائر بجانب مشاركتها مع فريق مصر في الفوز ببطولة إفريقيا وتأهل مصر لكأس العالم. كما حصلت على العديد من البطولات الفردية والجماعية برياضة التنس. حيث تحتل ليلى التصنيف الثاني على مستوى مصر وإفريقيا 2019 وفي 2018 كانت الأولى على مستوي مصر وإفريقيا. حيث سبق لها تقديم أداء غير مسبوق بالعديد من البطولات المحلية والدولية بالفترة الماضية وتعمل بكل جد واجتهاد لتمثيل مصر ببطولة رولان جاروس 2021 وأولمبياد الشباب 2022.

AUC AND USAID CELEBRATE THE INAUGURATION OF THREE UNIVERSITY CENTERS FOR CAREER DEVELOPMENT AT ZAGAZIG UNIVERSITY

July 15, 2019, Sharqiya – The American University in Cairo (AUC) celebrated today the opening of three university career development centers at Zagazig University funded by the United States Agency for International Development (USAID). The event was attended by Khaled Abdel Ghaffar, minister of higher education and scientific research; Mamdouh Ghorab, governor of Sharqia; Khaled Abdel Barry, president of Zagazig University; Sherry Carlin, director of USAID/Egypt; Ashraf Hatem, AUC counselor; and Ehab Abdel Rahman, AUC provost. Senior officials in Sharqia governorate and businessmen in 10th of Ramadan City and Zagazig also attended the opening ceremony. “The University Centers for Career Development project is a wonderful endeavor that is emblematic of AUC’s dedication to giving back to Egypt,” said AUC Provost Ehab Abdel-Rahman. "We are pleased to collaborate with Zagazig University to establish three Career Centers for Career Development to prepare their students for the labor market and develop their skills so they can contribute positively to the business, industrial and agricultural sectors in Sharqia governorate. We thank the US Agency for International Development for its support to this project, which aims to spread career education in Egyptian universities," he added.


The newly opened centers, three of 20 centers in 12 universities throughout Egypt, are implemented as part of the University Centers for Career Development project that offers a comprehensive set of career management services, trainings for employment and entrepreneurship to increase the graduates’ competitiveness.





Minister of Higher Education and Scientific Research Khaled Abdel Ghaffar praised the project saying: “The opening of the three university centers for career development today is a great example of cooperation between the US Agency for International Development and the American University in Cairo that served Egypt for 100 years, and whose graduates are excelling in all positions.”





Abdel Ghaffar emphasized the importance of such a program for Egypt’s youth. “There is always a gap between academic education and the needs of the labor market not only in Egypt but all over the world. This is why the career development centers are of importance to raise the quality of graduates to compete in the local and international labor markets. We hope we can have such career development centers in all the Egyptian universities.”





This inauguration comes weeks after the opening of the UCCD of Sohag University, making the UCCD centers eleven opened in Delta and Upper Egypt. The project aims to reach around one million students in public universities in Upper Egypt, Delta and Greater Cairo. It will help bridge the gap between university education outcomes and the needs of the labor market and industry.





“Zagazig University has always been in pursuit of modernization and development to serve its community. It has served as a beacon of knowledge and foundation of creativity with capable graduates who compete in the job market and contribute to developing their society,” said Khaled Abdel Barry, Zagazig University president. “Today we celebrate the opening of three centers for career development that will serve not only students and graduates by preparing them, raising their competence, and helping them find jobs but will also have positive impact on Sharqia governorate’s economy with its industrial, agricultural and tourist cities.”





To ensure the sustainability of the career development centers and its career services, AUC team will train and certify the staff of Zagazig University as Career Service Providers who are capable of providing career guidance services to university students.





For more information about the university news and events follow us on Facebook http://www.facebook.com/aucegypt





And Twitter @AUC

STARTUP STAGE: Tryps.Tech is digitizing tour and activity distribution for the Middle East

Tryps.Tech is an B2B distributor of more than 14,000 tours, activities, attraction tickets, airport lounge access, events and transfers in 130 countries. Its system offers real-time availability and instant booking.


The company is focused on serving customers in the Middle East with content available in Arabic, as well as other languages.

Q.Describe both the business and technology aspects of your start‐up?

Tryps.Tech is the first online distributor of tours and activities in the Middle East and the first worldwide to offer Arabic language, apart from many other languages, for sure. Our team makes direct contracts with hundreds of offline and online suppliers worldwide and connects them to online travel agencies, airlines, hotels and travel agencies.

We don’t only contract products, but we are working on the product content, negotiating best pricing and conditions; then, we provide to our partner ready‐ for‐sale products, meaning they don’t need to do anything on the content side except some SEO tactics.

All this can’t happen without our built-in-house technology. Our tech team has spent a whole year building a very strong modern cloud-based platform; with our technology, we provide three solutions to our partners, based on their needs: API Integration to empower OTAs and airlines; B2B agent marketplace for travel agencies and white‐label marketplace for hotels and small travel agencies with only payment solution incorporated.
Company
Tryps.Tech
Location
Madrid
website
www.tryps.tech
Twitter
www.twitter.com/TechTryps

Q.What inspired you to create this company?

We have been working for many years in the field of travel and tourism.

We noticed how the gap in offering in‐destination services to travelers and partners in the Middle East and Africa is getting bigger and bigger still compared to the case in Europe, Latin America or Asia, with lack of content and properly localized content.

For this gap in offering the proper services and this lack of a properly localized content, we have decided to tackle this problem by converting our start‐up into a bridge, shifting many offline suppliers to online businesses, contracting many interesting things to do, building a huge portfolio of products fully localized in Arabic language along with other languages, offering accessible and easy solutions to our partners.

Q.Give us your SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) analysis of the company.Strengths
Team - Our top strength points are in our team experience and its long track record working across many international companies in e‐commerce, technology development and finance.
Tech - Our cutting edge, built-in‐house technology solutions that fits for all company sizes and offers multiple business solutions with very user‐friendly features and options.
Product - While working on building our technology, we started at the same time building our large portfolio of directly contracted in‐destination services fully localized into many languages, specially the Arabic language.
Weaknesses

All OTAs, airlines, hotels and offline agencies would like to sell in‐destinations services, but their response sometimes could be slower compared to what the end user needs and demands.
Opportunities

The boom of online hotel and flight booking in the past has helped to shape the client’s awareness and perception of what travel booking should be; nowadays, clients have become very tech and travel savvy, they create trends and demand their brand to provide them with these new services of online bookings for tours and activities, with instant booking confirmation the same way as they used to do with hotel or flight bookings.


The Middle East outbound market is estimated to be $94 billion in 2020, and it keeps growing.

Our products are very compatible with flight and hotel bookings. People are traveling not to stay on a flight for four hours or confined among four walls at the hotel - people travel because they want to experience the destination they go to and this is exactly what we are offering to our partners and their end‐users.

Being the largest distributor for the in‐destination in the Middle East and Africa, along with our large and wide contract number of products, we have over 14,000 ready-for-sale products, from tours, activities, attraction tickets, transfers and airport lounges.
Threats

For any small business or start‐up, it has been always hard, at the beginning, to build up the adequate awareness; however, it is a matter of time. The real threat lies in the slow movement of the market adoption of certain segments such as airlines.

Q.What are the travel pain points you are trying to alleviate from both the customer and the industry perspective

For decades, travel has been about only flight and hotel booking, but everyone nowadays believes hotel and flight are part of the trip, but 60% of the travel experience is built around the destination and what travelers have seen and done there.

We always want to be the link that connects offline suppliers to online resellers, empowering our distribution partners with handpicked activities that their clients are looking for.

The Arabic travel content has always been very poor; we want to build a unique, easy and engaging travel content localized in a proper way to help travelers understand more about their next trip or tour. Good content could increase the booking conversion and our content teams have a mission of crafting ready-for-sale products and content.

Q.So you've got the product; now, how will you get many customers?

The way we have built our products and solutions made it easy and appealing to travel industry players to become partners with us. We have developed solutions that fit perfectly well to every company profile, size and market.

They need the product and we have it for free; it’s a matter of connecting with the right person. The funny thing is that we now moved from knocking on potential partner’s doors to being earnestly approached by large enterprises and travel corporations to partner with us.

Tell us what process you've gone through to establish a genuine need for your company and the size of the addressable market.

We have been through many detailed market analyses and research in order to understand the market needs and the market size. We see big opportunities in the Middle East. There are more than 10,000 hotels, 180 OTAs, 75 airlines, 9,000 tour operators and over 20,000 offline travel agencies.

With 410 million population of the Middle East in 2018, the tourism industry is estimated to reach $350 billion by 2020. Travel spend by travelers from the Gulf Cooperation Council only is likely to grow to $94 billion by 2020. In 2025 the sum could reach $140 billion.

Q.How and when will you make money?

Our business model is very easy. Integrating with us is free; we only get commission on every booking. We don’t have any hidden fees or integration fees.

What are the backgrounds and previous achievements of the founding team, and why do you have what it takes to succeed in this business?

Our founders background is purely in travel and tourism, e‐commerce and technology; they are passionate about the harmony between tech and travel, working across many international corporations, tour operations and OTAs in the Middle East, Europe and Southeast Asia.

That is why our founding team are integrating one another and helping the business to grow.

Q.What's been the most difficult part of founding the business so far?

It has been always the main topics when founding start‐ups - finding the right talent and signing the first contract is the hardest steps.

Finding a qualified talent that has knowledge of e‐commerce, travel and in‐destinations services is not that easy to find, that’s why at Tryps.Tech we are always working on preparing, training and passing experience from one another in order to spread the knowledge and increase the team compatibility.

Q.Generally, travel startups face a fairly tough time making an impact ‐ so why are you going to be one of the lucky ones?

Our business model partner is friendly, for free with no hidden costs. All in all, our solutions are scalable. We have built our company internally around how to help our partners to sell and increase their booking volume.

As experts in the in‐destination service, we frequently share with them market research, reports and trends that they should learn about in order to grow their business volume. We consider our company as an extension to our partners, it’s a win‐win deal!

Q.Is it easy to raise funds in the Middle East?
No, not at all. What we hear and see in the news is somehow way far from the reality. It is really hard to access the circle of investors in the Middle East. Even if you do, they are more into B2C food deliveries business and more into e-commerce start-ups.

One of the most famous entrepreneurs in the region told me onc, investors in the region would invest 100 times in a company doing the same thing as Uber and Careem before investing in something new.

If you look at the amount raised in travel compared to any other segment in the region, you will find it very small.

Not talking about the very long process that it would take to close a funding round or how unreachable the investors are, all these factors are decreasing opportunities for many startups to raise money in travel from the Middle East.

That's why we have decided not to waste more time or efforts running after investors and decided to bootstrap Tryps.Tech.

We may not be moving as fast as we wish, but at least we are in the good direction since we own 100% of the company.