02 October, 2018



Strong Demand for Select-Service Brands and Conversion Opportunities Spur Growth Amplified by Five New Hotel Signings

Nairobi, Kenya – 1st October 2018 – From the Africa Hotel Investment Forum (AHIF) in Nairobi, Kenya, Marriott International (NASDAQ: MAR) today announced rapid expansion plans across Africa. Strong demand for select-service brands and conversion opportunities are driving the momentum of growth for the company, amplified by five new hotel signings. The new signings will further consolidate Marriott International’s presence in Ghana, Kenya, Morocco and South Africa and mark the company’s entry into Mozambique. The signings put Marriott International on track to increase its portfolio by 50 percent with over 200 hotels and 38,000 rooms by 2023 estimated to generate 12,000 new job opportunities.

Marriott International’s planned growth reinforces its commitment to Africa and underscores the substantial emphasis that countries across Africa are placing on the travel and tourism sector. The company estimates that the five new projects signed will drive investment of over $250 million by the property owners and will generate substantial economic activity.

“Marriott International’s acquisition of Protea Hotels followed by the acquisition of Starwood Hotels & Resorts Worldwide has given an impetus to our organic growth on the continent. Today we are seeing strong owner interest in our brands, backed by our combined loyalty program, the collective strength of our global platform and our highly-experienced, local teams,” said Alex Kyriakidis, President and Managing Director, Middle East and Africa, Marriott International. “African economies have sustained unprecedented rates of growth, which have mainly been driven by a strong domestic demand, improved macroeconomic management and increased political stability. The continent is still under capacity as far as branded hotel supply is concerned, presenting us with a fantastic opportunity to grow our brands and enhance our footprint,” he added.

Today, Marriott International is present in 21 countries on the African continent: Algeria, Djibouti, Egypt, Ethiopia, Gabon, Ghana, Guinea, Kenya, Malawi, Mali, Mauritius, Morocco, Namibia, Nigeria, Rwanda, Seychelles, South Africa, Tanzania, Tunisia, Uganda and Zambia. The company is set to expand into new markets including Benin, Botswana, Ivory Coast, Mauritania, Mozambique and Senegal.

Conversion strategy spurs growth

Marriott International continues to see increased interest from owners looking to maximize the value of their assets quickly, with many conversion opportunities across Africa. “The increasing demand for conversion deals from new and existing partners is a strong reflection of Marriott International’s powerful network, loyal customer base and commitment to deliver value for owners,” said Kyriakidis. “We've developed a conversion-friendly strategy, which allows us to deliver value to our partners through a flexible, cost-efficient process that yields almost immediate results. That strategy gives our partners access to world-class reservation systems and our loyalty program.”

Recent conversions to the company’s brands include Four Points by Sheraton Nairobi, Hurlingham, Four Points by Sheraton Arusha, The Arusha Hotel, Tanzania and the iconic Mena House, Cairo which joined the Marriott Hotels and Resorts global brand portfolio earlier this year.

Amongst new conversion deals, Marriott International has signed the Marriott Marrakech Hotel in Morocco. With over 360 rooms, the hotel is slated to be rebranded in 2020.

Select-Service brands in high demand

Marriott International’s select-service brands, including Four Points by Sheraton, Protea Hotels by Marriott and AC Hotels by Marriott, are experiencing unprecedented demand with vigorous expansion in both mature and emerging markets.

Marriott International has signed two new hotels under the Protea Hotels by Marriott brand including Protea Hotel by Marriott Accra Kotoka Airport, Ghana and Protea Hotel by Marriott Nairobi, Kenya. Protea Hotel by Marriott Accra Kotoka Airport is planned to be a 200-room hotel strategically located in the prestigious airport residential area of Accra offering a restaurant, a lobby bar and lounge, small conference and meeting facilities, an air crew lounge, a gym and a roof-top pool bar and lounge with uninterrupted views of the city. Protea Hotel by Marriott Nairobi will be located approximately 5 km from Jomo Kenyatta International Airport on Mombasa Road. Expected to open in 2021, the 250-room hotel will include a restaurant, a bar, a fitness center, a pool and 600 square meters of meeting space. Earlier this year, Marriott International signed Protea Hotel by Marriott Pretoria Loftus Park, South Africa, which is slated to open later this year.

The company also signed Four Points by Sheraton Nampula, Mozambique, which will be its first hotel in the country. The hotel, expected to open in 2023, is part of a mixed-use development comprised of a shopping center, apartments, residential homes, a hospital, offices and the hotel. The 185-room property includes 100 hotel rooms and 85 extended stay units, food and beverage facilities, conferencing facilities, a fitness center and a pool.

Later this year, Marriott International will debut the AC by Marriott brand into Africa with the opening of the 188-room AC by Marriott Cape Town, Waterfront, conveniently located just minutes away from the buzzing Victoria & Alfred Waterfront and just a 25-minute drive from Cape Town International Airport. The company has also signed its second AC by Marriott hotel in Africa, AC by Marriott Umhlanga Ridge, Kwazulu Natal, Durban. The 205-room hotel will be a part of a mixed-use development comprised of offices and high-end residential apartments and boasts dramatic views of the Indian Ocean. Slated to open in 2023, the hotel is within easy access from major highways and in close proximity to the King Shaka International Airport.

The company expects to introduce some of its other well-known select-service brands like Aloft Hotels, Element, Courtyard by Marriott and Residence Inn by Marriott with hotels already under development. It is also looking for opportunities to bring Fairfield by Marriott to the continent.

Speaking on the increased interest in mixed-use development projects, Kyriakidis said, “As cities evolve and grow into flourishing urban centers, we will continue to see a lot of activity in this space. An international hotel brand can bring cachet to a project that positions it significantly above its peers. Our portfolio of diverse brands lends itself to grow in all markets providing developers the flexibility and choice to identify the right brand for the right location. We believe this also provides an incredible opportunity to develop branded residences with our luxury brands such as The Ritz-Carlton, St. Regis and W Hotels and we are actively pursuing this. Today our brands account for nearly 60 percent of the global hospitality-branded residences market.”

“Africa is a very compelling story for us. With our history on the continent, our footprint and strong pipeline, a diverse portfolio of brands and a robust management infrastructure, we believe that we enjoy the trust and the confidence of Africa’s hotel development community,” he added.

Marriott International is enjoying a strong year of new hotel openings in Africa, which includes its first hotel in Mali - Sheraton Bamako - as well as the first Marriott Hotel in Accra. The company also debuted the Protea Hotel by Marriott brand in North Africa with the opening of Protea Hotel by Marriott Constantine.

ماريوت الدولية تكشف عن خططها للتوسع في شتى أنحاء أفريقيا بخطى سريعة

الشركة تعتزم تنمية محفظتها بنسبة 50%، لتشمل أكثر من 200 فندق و38 ألف غرفة بحلول 2023

الطلب الكبير على العلامات التي تقدّم خدمات مختارة وفرصاً لجذب الفنادق المستقلة (المشغلة من قبل علامات أخرى) يحفز النمو مدعوماً بإعلان الشركة لإدارة خمس فنادق جديدة

نيروبي، كينيا، 1 أكتوبر 2018: كشفت ماريوت الدولية - المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز (NASDAQ: MAR) عن نيتها بتوسيع حضورها في القارة الأفريقية بخطى سريعة، وذلك خلال فعاليات منتدى أفريقيا للاستثمار الفندقي (AHIF) الذي تستضيفه العاصمة الكينية نيروبي؛ حيث تلاقي الشركة طلباً كبيراً على علامات الخدمات المختارة وفرصاً لجذب مزيد من العملاء بما يعزز زخم النمو. وقد وقعت خمس اتفاقيات جديدة ترسخ حضور ماريوت في غانا وكينيا والمغرب وجنوب أفريقيا، مع دخولها الأول إلى السوق الموزمبيقية. وستمكّن هذه الاتفاقيات الشركة من تنمية محفظتها بنسبة 50% ليزداد حجمها إلى أكثر من 200 فندق و38 ألف غرفة فندقية بحلول 2023، وهو ما سيتيح نحو 12 ألف فرصة عمل حسب التقديرات.

وتأتي خطط ماريوت الدولية التوسعية لتؤكد مجدداً على التزامها بتوسيع حضورها في أفريقيا، والاهتمام المتزايد لدول القارة بقطاعي السياحة والسفر. وتتوقع الشركة أن تثمر المشاريع الخمسة الجديدة التي وقعت اتفاقياتها عن استقطاب استثمارات تزيد قيمتها عن 250 مليون دولار أمريكي من قبل مالكي العقارات، مع توليد أنشطة اقتصادية ضخمة ومستدامة. 

وتعليقاً على الموضوع، قال أليكس كيرياكيديس، الرئيس والمدير الإداري لـماريوت الدولية في الشرق الأوسط وأفريقيا: "جاء استحواذنا على فنادق ’بروتيا‘ ومن ثم فنادق ومنتجعات ’ستاروود‘ ليمدنا بالزخم المطلوب كي نمضي قدماً في تنمية أعمالنا على نحوٍ مطّرد في القارة، وبدأت علاماتنا بالفعل تلاقي اهتماماً قوياً من طرف مالكي العقارات، مع استنادنا إلى برنامج ولائنا والقوة الجمعية لمنصتنا العالمية وطواقمنا المحلية ذات الخبرات المتميّزة. وقد سجلت الاقتصادات الأفريقية مستويات نمو غير مسبوقة تعزى بالدرجة الأولى إلى الطلب المحلي المرتفع، وتحسن منهجيات الإدارة الكلية، والاستقرار السياسي. وتفتقر القارة إلى المقومات التي تمكنها من تلبية الطلب القائم بسبب ضعف العرض المرتبط بفنادق العلامات التجارية البارزة، ما يتيح لنا فرصة مذهلة كي نوسع نطاق علاماتنا ونرسّخ حضورنا".

وتتمتع ماريوت الدولية اليوم بحضور في 21 دولة أفريقية هي: الجزائر وجيبوتي ومصر وإثيوبيا والغابون وغانا وغينيا وكينيا ومالاوي ومالي وموريشيوس والمغرب وناميبيا ونيجيريا ورواندا والسيشيل وجنوب أفريقيا وتنزانيا وتونس وأوغندا وزامبيا. مع اعتزام الشركة دخول أسواق جديدة تتضمن بنين وبوتسوانا وساحل العاج وموريتانيا وموزمبيق والسنغال.

استراتيجية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حقيقيين تحفز النمو

تواصل ماريوت الدولية اجتذاب مزيد من الاهتمام من طرف المالكين الراغبين بتعزيز قيمة أصولهم بسرعة، ما يتيح الكثير من فرص تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حقيقيين عبر القارة الأفريقية. حيث أوضح كيرياكيديس: "هنالك طلبٌ متزايد على الامتيازات التجارية وفرص التعاون من قبل شركائنا الجدد والقائمين، ما يعكس قوة شبكتنا العالمية، وولاء قاعدة عملائنا، والتزامنا بتقديم قيمة عالية للمالكين. وقد وضعنا استراتيجية تسهل عملية الانضمام إلى محفظتنا، ما يمكنّنا من توفير القيمة لشركائنا عبر إجراءات مرنة ومنخفضة التكلفة من شأنها تحقيق أرباح شبه فورية، مع السماح للشركاء بالاستفادة من أنظمة عالمية الطراز لتقديم الخدمات، ومن برنامج ولائنا وخبراتنا التشغيلية".

وقد انضمت إلى مظلة علامات ماريوت الدولية في الآونة الأخيرة منشآت عديدة، بما فيها ’فور بوينتس من شيراتون نيروبي هرلينغهام‘، و’فور بوينتس باي شيراتون أروشا‘ بتنزانيا، وفندق ’مينا هاوس‘ الشهير في القاهرة، والذي انضم إلى محفظة علامات الشركة في وقت سابق من العام الجاري.

ويمثل فندق’ماريوت مراكش‘ - الذي يزيد عدد غرفه على 360 غرفة- في المغرب إحدى أحدث صفقات التعاون مع ’ماريوت العالمية‘، وسينضم رسمياً إلى علامة ’ماريوت‘ عام 2020.

طلب مرتفع على علامات الخدمات المختارة

تحظى علامات الخدمات المختارة من ماريوت - مثل ’فور بوينتس باي شيراتون‘، وفنادق ’بروتيا باي ماريوت‘، و’فنادق إيه سي باي ماريوت‘- بطلب غير مسبوق وتحقق توسعاً لافتاً في كل من الأسواق الراسخة والناشئة.

وقد وقعت الشركة اتفاقيتين جديدتين تحت علامة ’بروتيا باي ماريوت‘، وهما فندق ’بروتيا باي ماريوت مطار آكرا كوتوكا‘ في غانا، وفندق ’بروتيا باي ماريوت نيروبي‘ في كينيا. ويتمتع فندق ’بروتيا باي ماريوت مطار آكرا كوتوكا‘ - الذي يضم 200 غرفة- بموقع استراتيجي في المنطقة السكنية الراقية لمطار آكرا، ويحتضن مطعماً وركن مشروبات في الردهة الرئيسية ومرافق صغيرة للمؤتمرات والاجتماعات وصالة للطواقم الجوية وصالة رياضية وركن مشروبات مع حوض سباحة على السطح وردهة تتيح إطلالات ساحرة على المدينة. بينما يمتاز فندق ’بروتيا باي ماريوت نيروبي‘ بموقعه الذي يبعد مسافة 5 كم فقط عن مطار جومو كينياتا الدولي على طريق مومباسا، وسيشتمل عند افتتاحه عام 2021 على 250 غرفة ومطعم وركن مشروبات ومركز لياقة وحوض سباحة، وقاعات اجتماعات تبلغ مساحتها الإجمالية 600 متر مربع. وكانت ماريوت الدولية قد وقعت سابقاً خلال العام الجاري اتفاقية خاصة بفندق ’بروتيا باي ماريوت بريتوريا لوفتس بارك‘ في جنوب أفريقيا، والذي سيُفتتح في وقت لاحق من العام الجاري.

كما وقعت المجموعة الاتفاقية الخاصة بفندق ’فور بوينتس باي شيراتون نامبولا‘ في موزامبيق، والذي سيكون عند افتتاحه عام 2023 الفندق الأول في البلاد، وسيندرج في إطار مشروع متعدد الاستخدامات يتألف من مركز تسوق وشقق وبيوت سكنية ومستشفى ومكاتب، وسيضم ما مجموعه 185 غرفة (100 منها غرف فندقية، و85 وحدة للإقامة المطولة) ومنافذ للأطعمة والمشروبات ومنشآت للمؤتمرات ومركز لياقة وحوض سباحة.

وتخطط ماريوت الدولية لإطلاق علامتها ’إيه سي باي ماريوت‘ للمرة الأولى في أفريقيا خلال وقت لاحق من العام الحالي مع افتتاح فندق ’إيه سي باي ماريوت كيب تاون ووترفرانت‘ الذي سيضم 188 غرفة، ويتمتع بموقع ساحر على بعد دقائق من واجهة فيكتوريا وآلفريد البحرية في جنوب أفريقيا، ويبعد 25 دقيقة بالسيارة عن مطار كيب تاون الدولي. وقد وقعت الشركة أيضاً عقد الفندق الثاني من علامة ’إيه سي باي ماريوت‘ في أفريقيا، وهو ’إيه سي باي ماريوت أومهلانغا ريدج‘ في مدينة دوربان بمنطقة كوازولو ناتال في جنوب أفريقيا، والذي سينطوي على 205 غرفة وسيكون كذلك جزءاً من مشروع متعدد الاستخدامات يتألف من مساحات مكتبية وشقق سكنية فاخرة مع إطلالات أخاذة على المحيط الهندي. ويتمتع الفندق - المزمع افتتاحه عام 2023- بموقع استراتيجي على ملتقى ثلاثة طرق سريعة قريباً من مطار الملك شاكا الدولي.

علاوة على ما سبق، تتوقع الشركة إطلاق مزيد من المنشآت تحت علاماتها الأخرى ذات الخدمات المختارة مثل فنادق ’آلوفت‘ و’إليمنت‘ و’كورتيارد باي ماريوت‘ و’ريزيدنس إن باي ماريوت‘؛ حيث تعمل حالياً على إنشاء فنادق تابعة لها، فيما تتطلع قدماً لاستقدام علامة ’فيرفيلد باي ماريوت‘ إلى القارة.

وفي سياق حديثه عن الاهتمام المتنامي بالمشاريع متعددة الاستخدامات، قال كيرياكيديس: "ستشهد المدن مزيداً من الحيوية والنشاط فيما تواصل تطورها وتحولها إلى مراكز حضرية مزدهرة، لذا من شأن حضور العلامات الفندقية الفاخرة عالمياً أن يرفع قيمة أي مشروع ويمنحه ميزة تنافسية قوية. لذا نعمل على تنمية محفظة علاماتنا المتنوعة في مختلف الأسواق مع تزويد المطورين بالمرونة كي يختاروا العلامة التي يرونها الأنسب لطبيعة الموقع. ونرى بأن ذلك يتيح فرصة مذهلة لتطوير وحدات سكنية تحمل علاماتنا الفاخرة مثل ’الريتز-كارلتون‘ و’سانت ريجيس‘ و’فنادق دبليو‘، وهو ما نعمل عليه بجد في الوقت الراهن، إذ تمثل علاماتنا اليوم نحو 60% من إجمالي السوق العالمية للوحدات السكنية التي تحمل علامات ضيافة فاخرة. كما نرى في أفريقيا وجهة مجزية بكل المعايير، لاسيما وأننا نحظى بثقة قطاع التطوير الفندقي في القارة بفضل تاريخنا العريق فيها، وحضورنا القوي، ومشاريعنا قيد الإنشاء، ومحفظتنا المتنوعة، بالإضافة إلى هيكليتنا الإدارية المدروسة".

وتعيش ماريوت الدولية عاماً حافلاً بافتتاح الفنادق الجديدة في أفريقيا، بما يتضمن ’شيراتون باماكو‘ (أول فندق في مالي)، وأول فندق لـ’ماريوت‘ في آكرا. كما أطلقت الشركة علامة ’بروتيا باي ماريوت‘ في شمال أفريقيا مع افتتاحها ’بروتيا باي ماريوت قسنطينة‘ في الجزائر.