New program enables partners to quickly capitalize on business
opportunities
Dubai, United
Arab Emirates
Trend Micro Incorporated (TYO:
4704;
TSE: 4704), a
pioneer in security software, today announced the launch of its global
partner program. The Trend Micro™ Partner Program is designed to further
enhance the productivity and profitability of its more than 50,000 channel
partners by enabling them to more quickly and fully capitalize on the growing
market for Trend Micro security solutions. By combining the best elements from
its regional and award-winning North American partner programs, Trend Micro now
offers a new and globally aligned program. Roll out of the new program will be
completed in Q1-2015.
“After a
comprehensive evaluation of our programs, we’ve applied best practices from
around the globe to establish a common structure for a single, more cohesive
program that can help our partners drive sales like never before,” said Partha
Panda, vice president of global channels and strategic alliances, Trend Micro.
“We are confident that this new approach will allow them to more quickly
identify and respond to business opportunities for our comprehensive security
solutions. Most significantly, it will enable us to replicate successful
initiatives across all regions to help partners grow their business and
increase profitability.”
Trend
Micro’s portfolio of market-leading security solutions complement a wide range
of related solutions including virtualization and cloud, converged
infrastructure, and security management, which are already commonly sold by
Trend Micro channel partners. By bundling Trend Micro solutions with products
and services from key strategic alliance partners such as AWS, HP, IBM,
Microsoft and VMware, channel partners can increase their value to customers,
while increasing sales and profitability.
“Our customers rely on us
to deliver high-quality, effective solutions that help address their
important security challenges, and Trend Micro does an excellent job of
delivering these capabilities,” said Ashok Sardiwal, CEO, Imtac. “The
new partner program complements their proven solutions by making it faster to
enable our sales team, easier to identify business leads, and financially more
attractive to work with Trend Micro.”
The
education program has been simplified, aligns with the latest industry
standards, and provides two levels of training and certification. The new
education portal helps accelerate partner enablement and equips channel team
members with the knowledge and skills to capitalize on sales opportunities and
better serve customers.
To
further equip its channel partners, Trend Micro is providing a comprehensive
set of sales and marketing tools through a refreshed Trend Micro Partner
Portal. In addition, Trend Micro is developing a new partner
portal that will further enrich the partner experience by providing
improved deal registration, content syndication and social media network
access, as well as quicker access to support, and other enhancements.
Additionally,
the new Trend Micro Partner Program includes:
§ Clearly
defined partner segmentation, and an enhanced compensation structure
§ Tiered,
standardized reseller levels (Bronze, Silver, Gold and Platinum), and the
addition of a referral partner program to target “born-in-the-cloud” technology
service providers and other trusted advisors
§ Deal
protection compensation for Gold and Platinum levels, and the extension of deal
registration to include Bronze partners that have completed one or more
specializations
§ Dedicated
channel account teams, equipped with common standards, processes and
performance measurement guidelines, to help further ensure partners capitalize
on the expanding business opportunities.
The inaugural Trend Micro Global
Partner Summit will be held Oct. 21-23 in Las Vegas. This invitation only event
is designed for business leaders and sales executives of Trend Micro’s top
partners, and will equip them with the knowledge they need to further
capitalize on the growing demand for Trend Micro solutions.
For more information about the Trend Micro Partner
Program, please visit the Trend Micro Simply Security Blog for Partners: http://blog.trendmicro.com/category/partners
يمكّن الشركاء من الاستفادة الفورية من الفرص التجارية
المتاحة
"تريند مايكرو" تطلق "برنامج الشركاء
العالميين"
دبي،
الإمارات العربية المتحدة
أعلنت
اليوم شركة "تريند
مايكرو"
(رمزها في بورصة طوكيو 4704) أنها أطلقت برنامجاً عالمياً لدعم الشركاء. وقالت
الشركة البارزة في مجال البرمجيات الأمنية إن "برنامج الشركاء
العالميين" مصمم لتحسين الإنتاجية والربحية لدى شركائها في قنوات التوزيع
الذين يزيد عددهم على 50 ألفاً، عبر تمكينهم من الاستفادة السريعة والكاملة من
الفرص الكامنة في سوق الحلول الأمنية المتنامية، التي تتيحها الشركة.
وتقدم
"تريند مايكرو" في الوقت الراهن برنامجاً جديداً عالمي المواصفات، جرى
وضعه من خلال الجمع بين أفضل العناصر المكونة لبرنامج الشركة الإقليمي للشركاء
وبرنامجها للشركاء بأمريكا الشمالية الحائز على الجوائز. وسيكتمل طرح البرنامج
الجديد في الربع الأول من العام 2015.
وقال
بارثا باندا، نائب الرئيس لقنوات التوزيع العالمية والتحالفات الاستراتيجية لدى
تريند مايكرو، إن شركته قامت بتطبيق "أفضل الممارسات من مختلف أنحاء العالم
بعد إجراء تقييم شامل لبرامجنا بُغية وضع هيكل متين لبرنامج يمكن أن يساعد شركاءنا
في تنمية مبيعاتهم". وأضاف: "نحن واثقون من أن هذا النهج الجديد سوف
يسمح لشركائنا بالتعرف السريع على الفرص التجارية المتاحة لحلولنا الأمنية الشاملة،
والاستجابة الفورية لها، والأهم من ذلك أنه سوف يمكّننا من تكرار مبادراتنا
الناجحة في جميع المناطق لمساعدة الشركاء على تنمية أعمالهم وزيادة الربحية".
وتكمّل
محفظة "تريند مايكرو" من الحلول الأمنية البارزة في السوق مجموعة واسعة
من الحلول ذات العلاقة، تشمل البيئة الافتراضية والحوسبة السحابية والبنية التحتية
المجمعة وإدارة الأمن، والتي تبيعها "تريند مايكرو" بانتظام عبر شركائها
في قنوات التوزيع، الذين يمكن أن يزيدوا مقدار القيمة المقدمة إلى عملائهم وأن
يرفعوا مبيعاتهم وربحيتهم، عبر الجمع بين حلول تريند مايكرو ومنتجات وخدمات من
شركاء استراتيجيين متحالفين معها، مثل "إتش بي" و"آي بي إم"
و"إيه دبليو إس" و"ڤي إم وير"
و"مايكروسوفت".
وبمناسبة
إطلاق برنامج الشركاء العالميين الجديد، قال أشوك سارديوال، الرئيس التنفيذي لدى
«إمتاك»: "يعتمد عملاؤنا علينا كل الاعتماد لتزويدهم بحلول فائقة التقنية
والفعالية تساعدهم في التغلب على تحديات أمن المعلومات، الراهنة والمستقبلية،
وتريند مايكرو هي الاسم الموثوق عالمياً في هذا المجال. ونحن واثقون أن برنامج
الشركاء الجديد سيكون متمماً لحلول تريند مايكرو الفائقة والمتكاملة وأنه سيدعم
طواقم المبيعات لدينا، وسيساعدنا في اقتناص فرص الأعمال المتاحة، وسيحقق لنا
عائداً مالياً مجزياً".
من
جانب آخر، فقد شهد البرنامج التثقيفي من "تريند مايكرو" تحسينات تمّ من
خلالها تبسيطه وجعله متماشياً مع أحدث المعايير المتبعة في القطاع، وبات يقدّم
مستويين من التدريب والتأهيل. وتساعد بوابة التعليم الجديدة على تسريع عملية تمكين
الشركاء من أسباب القوة، وتسليح الفرق العاملة في قنوات التوزيع بالمعرفة
والمهارات اللازمة للاستفادة من فرص المبيعات والارتقاء بمستوى خدمة العملاء.
وتقوم
"تريند مايكرو" بتقديم مجموعة شاملة من أدوات المبيعات والتسويق إلى
شركائها من خلال بوابة
محدثة للشركاء، كما تعمل الشركة على تطوير بوابة جديدة للشركاء من
شأنها أن تتيح لهم تسجيلاً أفضل للصفقات، وتوظيفاً للمحتوى ووصولاً إلى شبكات الإعلام
الاجتماعي، علاوة على سرعة الوصول إلى الدعم، وغيرها من التحسينات.
ومن
المميزات التي يشتمل عليها برنامج الشركاء الجديد من "تريند مايكرو"،
أنه حدد أقسام الشركاء تحديداً واضحاً، وحسّن بُنية التعويضات، كما وضع مستويات
معيارية لمعيدي البيع (برونزي وفضي وذهبي وبلاتيني)، وبرنامجاً إضافياً لإحالة الشركاء
يستهدف مقدمي الخدمات التقنية المختصة بالحوسبة السحابية وشركات الاستشارات الموثوق
بها.
ويقدّم
البرنامج حماية تعويض للصفقات للمستويين الذهبي والبلاتيني، كما يوسّع تسجيل الصفقات
ليشمل الشركاء البرونزيين ممن أكملوا واحداً أو أكثر من التخصصات. كذلك يتيح فرقاً
خاصة لإدارة حسابات الشركاء، مجهزة بمعايير
مشتركة وبعمليات ومبادئ توجيهية لقياس الأداء، للمساعدة في ضمان استفادة مزيد من
الشركاء من الفرص التجارية المتزايدة.
جدير
بالذكر أن "تريند مايكرو" ستعقد القمة الأولى للشركاء العالميين بين 21
و23 أكتوبر المقبل بمدينة لاس فيغاس الأمريكية، وسيكون الحدث خاصاً بقادة الأعمال
وتنفيذيي المبيعات العاملين لدى كبار شركاء "تريند مايكرو"، وسيزودهم بالمعرفة
اللازمة لتمكينهم من تحقيق مزيد من الاستفادة من الطلب المتنامي على حلول الشركة.
