New Version of the Program Further Aligns with Fortinet’s Business Strategy and Channel Ecosystem
Dubai, UAE, August 27, 2013 - Fortinet® (NASDAQ: FTNT) – a world leader in high-performance network security
- recently introduced the expansion of its Partner Program for the EMEA
and APAC regions. The new version of the FortiPartner Program (FPP) is
designed to further align with Fortinet’s business strategy in providing
end-to-end network security solutions and recognize the investment made
by its channel in skilled sales and technical resources, through
adapted benefits in the areas of sales, marketing and training.
As
of today, Fortinet has over 10,000 Reseller Partners across the
international region, with over 300 signed every quarter. The selective
recruitment of Fortinet’s Authorized Resellers is based on specific
requirements, including the size of the reseller and the level of
commitment it can provide to the Fortinet brand and solutions.
The new FortiPartner Program includes the following key elements:
- Technology Specializations – New FortiWireless Specialization:
Fortinet gives channel partners the opportunity to define their
approach to the market through specializations on specific Fortinet
solutions. In addition to the existing FortiMail and FortiWeb
specializations, Fortinet introduces the FortiWireless Accreditation,
which allows resellers to obtain the partner status of FortiWireless
Specialist.
- Partner Teams Training – New Online Sales Training:
Fortinet’s extensive training curriculum has always been available to
systems engineers, supported by its vast network of Authorized Training
Centers. Today, Fortinet counts over 1,000 trained FCNSPs (Fortinet
Certified Network Security Professionals). Through its new FPP, Fortinet
is adding the Fortinet Certified Sales Associate (FCSA) training, which
has been specifically designed for the partners’ sales teams and
certifies partners on how they handle basic security selling engagements.
Bottom of Form
- Four-Tiered Program for Resellers – New Bronze+ Level:
In an effort to address Fortinet’s broad range of resellers and reward
them fairly, the Bronze+ level is being introduced to the FPP, in
addition to the existing Bronze, Silver and Gold levels. This new
Bronze+ level is designed for partners that have proven experience in
delivering security solutions to small and medium-sized customers and
wishes to further invest in Fortinet, thus receiving additional sales,
marketing, education and support benefits in return.
"فورتينت" توسّع برنامج شركائها الدوليين
النسخة الجديدة من البرنامج تتواءم مع إستراتيجية أعمال "فورتينت" وشبكة شركائها من قنوات التوزيع وموزعي الحلول
دبي، الإمارات، 27 أغسطس، 2013 – كشفت "فورتينت" (Fortinet)، الشركة العالمية الرائدة في مجال توفير الحلول عالية الأداء لأمن الشبكات والمدرجة في سوق أسهم ناسداك تحت الرمز (NASDAQ: FTNT)، عن قيامها مؤخراً بتوسيع برنامج شركائها لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا ومنطقة آسيا والمحيط الهادىء. وصممت النسخة الجديدة من البرنامج لتتواءم مع إستراتيجية أعمال "فورتينت" الرامية إلى توفير حلول لأمن الشبكات وتسليط الضوء على إستثمارات شبكتها من قنوات التوزيع في إستقطاب موظفي المبيعات وتعزيز مهاراتهم وتطوير الموارد التقنية ومجالات التسويق والتدريب.
وتضم شبكة قنوات توزيع "فورتينت" اليوم ما يزيد عن 10,000 شريك حول العالم، مع التوقيع مع 300 شريك جديد في كل ربع سنة. وتقوم "فورتينت" بإختيار موزعيها المعتمدين بناءً على مجموعة من المتطلبات المحددة من بينها حجم ومكانة الموزع ومدى الإلتزام الذي يمكن أن يوفره لعلامة "فورتينت" التجارية وحلولها.
ويشتمل برنامج شركاء فورتينت الجديد على العناصر الرئيسية التالية:
- تخصصات تكنولوجية – تخصص "فورتي وايرليس" الجديد: تمنح "فورتينت" شركائها من قنوات التوزيع فرصة لتحديد نهجها المتبع حيال السوق من خلال طرح تخصصات مرتبطة بمجموعة محددة من حلول "فورتينت". وإلى جانب تخصصات "فورتي مايل" و"فورتي ويب"، توفر "فورتينت" إعتماد "فورتي وايرليس"، الذي يمكّن الموزعين من الحصول على لقب "متخصص فورتي وايرليس".
- تدريب فرق الشركاء – تدريب على المبيعات عبر الإنترنت: لطالما كانت مناهج "فورتينت" التدريبية المكثفة متاحة أمام مهندسي النظم، مدعومة بشبكتها الواسعة من مراكز التدريب المعتمدة. واليوم، تضم "فورتينت" ما يزيد عن 1000 من أخصائيي أمن الشبكات المعتمدين. ومن خلال برنامجها الجديد، تعكف الشركة على إضافة تدريب "موظف مبيعات فورتينت المعتمد"، والذي تم تصميمه خصيصاً لفرق مبيعات شركاء "فورتينت" لتمكينهم من التعامل مع إحتياجات مبيعات الحلول الأمنية الأساسية.
- برنامج من أربعة مستويات للموزعين – مستوى برونز+ الجديد: تماشياً مع جهودها لتلبية الإحتياجات الواسعة لموزعي "فورتينت" وتقديم المكافآت المجزية والعادلة، تم طرح مستوى برونز+ الجديد في برنامج شركاء فورتينت، وذلك إلى جانب المستويات البرونزية والفضية والذهبية. وصمم مستوى برونز+ الجديد للشركاء الذين يملكون خبرة ثابتة في توفير حلول أمنية للعملاء من فئة الشركات الصغيرة والمتوسطة، والذين يرغبون في الإستثمار في "فورتينت"، وبالتالي الحصول في المقابل على مزايا عديدة في مجالات الدعم والمبيعات والتسويق والتعليم.
وقال إيميليو رومان، نائب رئيس إدارة عمليات المبيعات الدولية في "فورتينت": "تعتبر "فورتينت" اليوم من أبرز الشركات العالمية الرائدة في مجال توفير حلول عالية الأداء لأمن الشبكات. إنّ الإسهامات التي قدمتها شبكتنا من قنوات التوزيع في سبيل دفع عجلة نمو الشركة هي إسهامات قيمة ومحورية، ويجب علينا أن نسعى على الدوام إلى مواءمة برنامج شركائنا مع إحتياجات الشبكة فيما يتعلق بالخبرة الفنية ودعم الأعمال ومزايا المبيعات والتسويق. وتؤكد النسخة الجديدة من برنامج شركاء "فورتينت" بأنّ "فورتينت" ستواصل العمل عن كثب مع شركائها من خلال الحفاظ على شبكة شركاء "فورتينت" من أبرز قنوات التوزيع وموزعي الحلول، حيث يحصل الموزعون على عوائد مجزية نظير إستثماراتهم في علامتنا التجارية وتكنولوجيا ومنتجات "فورتينت".
