International Program Includes New Preferred Pricing, Dedicated Support and Marketing Programs
Dubai, UAE, July 19, 2013 - Fortinet® (NASDAQ: FTNT) - a world leader in high-performance network security – today announced a new, four-point program that gives Managed Security Service Providers (MSSPs) in EMEA and APAC beneficial pricing, dedicated technical support and training, and MSSP-specific marketing programs.
According to the latest Frost & Sullivan research reports, the global MSSP market for 2013 is expected to be $9.5 billion with a growth rate of 19.6 percent. Fortinet holds a unique position in this market by providing MSSPs with high-performance, flexible and easy to manage network security solutions that scale from small business to large enterprise environments.
Fortinet MSSP Partner Program Benefits
The Fortinet MSSP Partner Program (FMPP) was designed to facilitate the growth of new and existing MSSPs through infrastructure enablement, go-to-market and specialized expert-consultative support. This two-tiered program was built to suit the business models and operational capacities of partners ranging from smaller security integration companies to pure-play MSSPs and the largest telecommunications providers.
The program focuses on four core business components:
- Infrastructure Enablement – Special discounts and service empowerment options – The CAPEX required for MSSP infrastructure can be a growth inhibitor. The Fortinet MSSP Partner Program offers a preferred pricing structure, promotional discounts on pre-defined packages and a low-cost cloud-based management & logging service for smallest installations - FortiCloud. With those, Fortinet keeps partner costs low, enabling them to offer competitive services while maintaining healthy margins.
- Business Development – Service creation and recurring revenues – To achieve success, services, price points, SLAs and support requirements must align with market demand. The FMPP offers market intelligence and industry best practices based on exposure to a broad variety of MSSPs and business models, namely CPE, Cloud and Hybrid. In addition, Fortinet gives MSSPs the visibility into the renewable revenue available by offering the automated tracking of subscriptions and service renewals, delivered through a central management system and featuring attractive customer subscription renewal conditions.
- Marketing and Sales Support - Lead generation & Go-to-Market – Once the managed security service is created, it must be marketed and delivered to customers through a service-oriented sales approach. Through its FMPP, Fortinet brings corporate and sales tools designed to support its MSSP partners. Those include lead distribution, communication, promotions, sales resources and marketing support. Fortinet MSSP partners are also eligible for participation in regional events and enhanced visibility on Fortinet’s website.
- MSSP Specialized Support - Experienced practitioners, training, and resources – MSSPs require rapid response to support issues as a service interruption could be costly in terms of lost customers and SLA remedies. The Fortinet MSSP Partner Program integrates service provider quality resources, training programs and tools, such as a MSSP Cookbook and a resource library, plus a support overlay to assist in building service efficiencies into the business.
High Performance Network Security for Fortinet MSSPs
Fortinet’s high performance FortiGate network security platforms are the backbone of the Fortinet MSSP security portfolio; providing scalable, customizable advanced security controls such as application control, intrusion prevention, advanced threat protection, Web content filtering and data leak prevention in a single, high-performance appliance and /or virtual appliance.
When coupled with a FortiManager for single pane of glass management and FortiAnalyzer or FortiCloud for reporting, service providers have a single platform to leverage for deployment, configuration and management of their subscriber networks. Fortinet also leads the industry in advanced security technologies such as DDOS, wireless, two factor authentication, Web application firewall and load balancing. These advanced technologies complement the core FortiGate platform to help MSSPs keep their customers’ networks protected against emerging threats while increasing service revenues and improving service efficiencies.
The Fortinet Advantage
Fortinet is also leading the way with its network security platform integration into Cloud, Virtualized and Software Defined Networks (SDNs). Many carriers and MSSPs are consolidating and re-architecting their data centers using this technology to increase the value of their service offerings and reduce costs. Fortinet is committed to delivering a range of interfaces, functions and APIs native to their network security platform, which simplifies management while at the same time helping them maintain their security posture.
MSSPs also require industry certifications that ensure hardware meets the highest standards for performance and security. Fortinet has more certifications than any vendor in the industry, meeting the stringent requirements of trusted authorities such as Common Criteria, FIPS, NEBS, ICSA Labs, NSS Labs, IPv6, Virus Bulletin and others.
“Our solutions are highly scalable, allowing providers to start small and grow their business as their customer base grows,” said Emilio Roman, vice president of international sales operations at Fortinet. “Fortinet’s solutions were built specifically to address the requirements of managed security service provider demands and their customers, giving an MSSP everything it needs to realize greater business efficiencies and higher profit margins.”
More Information
For more information on the Fortinet MSSP Partner Program, please visit:
http://www.fortinet.com/partners/partner_program/fppemea.html
"فورتينت" تطلق برنامج شركاء مزودي الخدمات الأمنية المُدارة المبتكر
البرنامج الدولي يشتمل على برامج تسويقية وخدمات دعم مخصصة وسياسة تسعير مفضلة جديدة
دبي، الإمارات – 19 يوليو 2013 – أطلقت "فورتينت" (Fortinet)، الشركة العالمية الرائدة في مجال توفير الحلول عالية الأداء لأمن الشبكات والمدرجة في سوق أسهم ناسداك تحت الرمز (NASDAQ: FTNT)، مؤخراً برنامجاً جديداً مبتكراً يقوم على أربعة أسس يمنح مزودي الخدمات الأمنية المُدارة في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا ومنطقة آسيا والباسيفيك مزايا في عروض التسعير وخدمات تدريب ودعم تقنية مخصصة وبرامج تسويق مخصصة.
ووفقاً لأحدث تقرير صادر عن مؤسسة "فروست آند سوليفان" البحثية، فمن المتوقع أن يبلغ حجم السوق العالمي لمزودي الخدمات الأمنية المُدارة في العام 2013 نحو 9.5 مليار دولار بمعدل نمو قدره 19.6%. وتملك "فورتينت" حضوراً قوياً في هذا السوق من خلال دعم مزودي الخدمات الأمنية المُدارة بحلول أمنية مرنة وعالية الأداء تسهل إدارتها وتنسجم مع متطلبات الشركات كافة، من الشركات الصغيرة إلى الكبيرة.
مزايا برنامج شركاء مزودي الخدمات الأمنية المُدارة من "فورتينت"
صُمم برنامج شركاء مزودي الخدمات الأمنية المُدارة من "فورتينت" لدعم نمو الشركات المزودة للخدمات الأمنية المُدارة من خلال تمكين البنى التحتية وتوفير الخدمات الإستشارية الخبيرة المتخصصة والمنسجمة مع إحتياجات السوق. كما صُمم البرنامج الذي يتألف من شقين لتلبية إحتياجات نماذج الأعمال والقدرات التشغيلية للشركاء في الشركات الصغيرة المتخصصة في دمج الحلول الأمنية إلى مزودي الخدمات الأمنية المُدارة وأكبر مزودي خدمات الإتصالات السلكية واللاسلكية.
ويركز هذا البرنامج على أربعة عناصر رئيسية بالنسبة للأعمال وهي:
تميكن البنى التحتية – حسومات خاصة وخيارات تمكين الخدمة:
إنّ النفقات الرأسمالية التي تحتاجها البنى التحتية الخاصة بمزودي الخدمات الأمنية المُدارة يمكن أن تمثل إحدى العقبات في نموها. ويوفر برنامج مزودي الخدمات الأمنية المُدارة من "فورتينت" هيكل تسعير مناسب وحسومات ترويجية على الحزم المحددة مسبقاً وحلول إدارة مستندة إلى تكنولوجيا الحوسبة السحابية منخفضة التكلفة وخدمة تسجيل دخول لأصغر عمليات التثبيت – "فورتي كلاود". ومن خلال هذه المزايا، تساعد "فورتينت" في الحد من نفقات الشركاء وتمكنهم من توفير خدمات تنافسية مع الحفاظ على هوامش ربح مناسبة.
تطوير الأعمال – إنشاء الخدمة والإيرادات المتكررة: لتحقيق النجاح، يجب أن تتواءم الخدمات ونقاط التسعير وإتفاقيات مستوى الخدمة ومتطلبات الدعم. ويوفر برنامج شركاء مزودي الخدمات الأمنية المُدارة من "فورتينت" معلومات عن الأسواق وأفضل الممارسات في القطاع والقائمة على مجموعة متنوعة وواسعة من مزودي الخدمات الأمنية المُدارة ونماذج الأعمال والمعدات المقدمة من العملاء والسحابة والهجين. علاوة على ذلك، تمنح "فورتينت" مزودي الخدمات الأمنية المُدارة القدرة على إستعراض العائدات المتجددة المتاحة من خلال توفير خدمات تتبع آلي للاشتراكات وتجديدات الخدمة المقدمة من خلال نظام الإدارة المركزية التي تشتمل على شروط تجديد مغرية للخدمات.
دعم المبيعات والتسويق - جذب العملاء المحتملين واستراتيجية الذهاب إلى السوق
حال إنشاء الخدمة الأمنية المُدارة، يجب تسويقها وتقديمها إلى العملاء من خلال نهج مبيعات قائم على الخدمات. ومن خلال مزودي الخدمات الأمنية المُدارة من "فورتينت"، تدعم "فورتينت" شركاء البرنامج بمجموعة من أدوات المبيعات، بما في ذلك جذب العملاء المحتملين، والاتصالات، والترقيات، وموارد المبيعات، والدعم التسويقي. علاوة على ذلك، فإنّ شركاء "فورتينت" من مزودي الخدمات الأمنية المُدارة مؤهلون أيضاً للمشاركة في الأحداث الإقليمية والظهور في الموقع الإلكتروني لـ "فورتينت".
الدعم المتخصص لمزودي الخدمات الأمنية المُدارة - ممارسون من ذوي الخبرة، وخدمات تدريب إلى جانب الموارد: يحتاج مزودو الخدمات الأمنية المُدارة إلى تعزيز زمن الاستجابة السريعة لدعم القضايا، حيث قد تكون حالات إنقطاع الخدمة مكلفة جداً من حيث خسارة العملاء وحلول إتفاقيات مستوى الخدمة. ويدمج برنامج شركاء مزودي الخدمات الأمنية المُدارة الموارد القيمة لمزودي الخدمة والبرامج التدريبية والأدوات، مثل موارد المكتبة الخاصة بمزودي الخدمات الأمنية المُدارة إضافة إلى غطاء دعم للمساعدة في تعزيز كفاءات الخدمة ودمجها في عمليات الشركة.
حلول أمنية عالية الأداء لمزودي الخدمات الأمنية المُدارة من "فورتينت"
منصات أمن الشبكات عالية الأداء "فورتي غايت" من "فورتينت" تمثل حجر أساس محفظة مزودي الخدمات الأمنية المُدارة من "فورتينت"، حيث توفر قدرات أمنية متقدمة يمكن تخصيصها وتحجيمها مثل قدرات التحكم بالتطبيقات ومنع الاختراق والحماية من التهديدات المتقدمة وتصفية محتوى الويب ومنع تسرب البيانات من خلال جهاز مدمج عالي الأداء و/ أو من خلال جهاز إفتراضي.
ومن خلال دمجه مع جهاز "فورتي مانيجر" من أجل الحصول على حل متكامل وشفاف للإدارة و"فورتي أنالايزر" أو "فورتي كلاود" من أجل الإبلاغ، يصبح لدى مزودي الخدمة منصة فردية للإستفادة من نشر وتهيئة وإدارة شبكات مشتركيهم. كما تملك "فورتينت" موقع الريادة على مستوى القطاع في مجال التكنولوجيا الأمنية المتقدمة، مثل هجمات الحرمان من الخدمات، اللاسلكية، والتوثيق ثنائي الطبقات، وجدران حماية تطبيقات الويب، وموازنة التحميل. وتكمل هذه التكنولوجيا المتقدمة منصة "فورتي غايت" الرئيسية لمساعدة مزودي الخدمات الأمنية المُدارة على حماية شبكات عملائهم من الهجمات والتهديدات الناشئة وفي الوقت نفسه زيادة عائدات الخدمة وتحسين كفاءتها.
مزايا "فورتينت"
تملك "فورتينت" مركز الصدارة في مجال دمج منصتها الأمنية الشبكية في السحابة والشبكات الإفتراضية والشبكات المعرفة بالبرمجيات. ويعكف العديد من مزودي الخدمات الأمنية المُدارة وغيرهم على تعزيز مراكز بياناتهم وإعادة تصميمها بإستخدام هذه التكنولوجيا لزيادة قيمة عروض خدماتهم والحد من النفقات. وتلتزم "فورتينت" بتوفير مجموعة من الواجهات وواجهات برمجة التطبيقات والمهام بصورة إفتراضية في منصات الأمن الشبكي الخاصة بها، مما يبسط الإدارة وفي الوقت نفسه يعزز وضعها الأمني.
كما يحتاج مزودو الخدمات الأمنية المُدارة إلى شهادات صادرة عن القطاع تؤكد أنّ القطع تتماشى مع أعلى معايير الأداء والأمن. وتملك "فورتينت" ومحفظتها من الحلول والأجهزة على أكبر عدد من الشهادات في القطاع مقارنةً بغيرها من الشركات، حيث تعتبر خير دليل على موافاتها للمتطلبات والشروط الصارمة التي فرضتها السلطات الموثوقة مثل "كومون كرايتيريا" (Common Criteria)، و"أف. آي. بيه. أس" (FIPS)، و"أن. إيه. بي. أس" (NEBS)، و"آي. سي. أس. إيه لابز" (ICSA Labs)، و"آن. أس. أس لابز" (NSS Labs)، و"آي. بيه. في 6" (IPv6)، و"فيروس بوليتين" (Virus Bulletin) وغيرها.
وقال إيميليو رومان، نائب رئيس إدارة عمليات المبيعات الدولية في "فورتينت": "إنّ حلولنا تتميز بأنها قابلة للتطوير على درجة عالية، مما يتيح للمزودين القدرة على تأسيس شركات صغيرة والنمو تدريجياً بالتزامن مع نمو قاعدة عملائهم. وصُممت حلول "فورتينت" بشكل خاص لتلبية متطلبات مزودي الخدمات الأمنية المُدارة وإحتياجات عملائهم، مما يمنحهم كافة العناصر والأدوات لتعزيز أدائية الشركة وتحقيق هوامش ربح أعلى.
لمزيد من المعلومات عن برنامج شركاء مزودي الخدمات الأمنية المُدارة، من خلال زيارة الموقع الإلكتروني: http://www.fortinet.com/partners/partner_program/fppemea.html.
