Thursday, 15 March 2018

Gartner Says 25 Percent of Customer Service Operations Will Use Virtual Customer Assistants by 2020



TOKYO, Japan, March 15, 2018 — Twenty-five percent of customer service and support operations will integrate virtual customer assistant (VCA) or chatbot technology across engagement channels by 2020, up from less than two percent in 2017, according to Gartner, Inc.

More than half of organizations have already invested in VCAs for customer service, as they realize the advantages of automated self-service, together with the ability to escalate to a human agent in complex situations.

"As more customers engage on digital channels, VCAs are being implemented for handling customer requests on websites, mobile apps, consumer messaging apps and social networks," said Gene Alvarez, managing vice president at Gartner. "This is underpinned by improvements in natural-language processing, machine learning and intent-matching capabilities."

Organizations report a reduction of up to 70 percent in call, chat and/or email inquiries after implementing a VCA, according to Gartner research. They also report increased customer satisfaction and a 33 percent saving per voice engagement.

"A great VCA offers more than just information," said Mr. Alvarez. "It should enrich the customer experience, help the customer throughout the interaction and process transactions on behalf of the customer."

A 2017 Gartner survey found that 84 percent of organizations expected to increase investments in customer experience (CX) technology in the year ahead. Other Gartner predictions for CX leaders to know when developing a customer strategy include:

By 2019, 20 percent of brands will abandon their mobile apps.

Many brands are finding that mobile applications are not delivering the level of adoption and customer engagement they expected. Original return-on-investment (ROI) calculations are missing the mark due to the cost of support, maintenance, upgrades, customer care and marketing to drive downloads. Brands are now investing to build presence in consumer messaging apps, such as Facebook Messenger and WeChat, to reach customers where they spend a high percentage of their time.

By 2022, two-thirds of all customer experience projects will make use of IT, up from 50 percent in 2017.

As the number of digital channels expands, self-service or digital commerce interactions are increasing, as well as the move away from human face-to-face or voice-based interactions. The proportion of projects using IT to improve the customer experience will steadily rise. Those not using technology tend to be projects related to recruiting, training, governing and managing customer-facing employees.

By 2020, 30 percent of all B2B companies will employ artificial intelligence (AI) to augment at least one of their primary sales processes.

AI in sales allows for more efficiency and effectiveness in business processes, often with up to 30 percent higher conversion rates when engaging prospects or leads, according to Gartner. It is becoming an attractive alternative for sales organizations with high volumes of lead processing, opportunities and forecasting processes because it provides fast and accurate support when performing the different sales stages.

By 2020, more than 40 percent of all data analytics projects will relate to an aspect of customer experience.

Data and analytics is already prominent across marketing, sales, digital commerce, customer service, social media management and field service departments. However, an understanding of the overall condition of the customer's attitude toward the enterprise is lacking for the majority. What matters is not the customer's attitude about a store, department, process or product, but the level of trust they have in the organization as a whole and their likely intent to remain loyal.

By 2020, augmented reality, virtual reality and mixed reality immersive solutions will be evaluated and adopted in 20 percent of large enterprises as part of their digital transformation strategy.

Organizations will have the ability to provide employees, customers and suppliers with a means to obtain real-time information, experience virtual environments and engage in social collaboration without a small, limited display and a limited point of view. Consumers already experience some form of immersive technology, such as Snapchat filters and 360-degree video and photos on Facebook.


جارتنر: 25 بالمئة من عمليات خدمة العملاء ستتم من خلال مساعد العملاء الافتراضي بحلول عام 2020 

دبي، الإمارات العربية المتحدة، 15 مارس 2018: وفقاً لمؤسسة الدراسات والأبحاث جارتنر، سيتم تنفيذ 25 بالمئة من عمليات دعم وخدمة العملاء من خلال دمج تقنيات مساعد العملاء الافتراضي VCA أو الـ "شات بوت" في أعمال متكاملة عبر كافة القنوات التفاعلية بحلول عام 2020، بزيادة بنسبة 2 بالمئة تقريباً مقارنة بعام 2017. 

وقد بدأت أكثر من نصف المؤسسات بالفعل بالاستثمار في تكنولوجيا مساعد العملاء الافتراضي لتعزيز خدمة العملاء، بعد أن أدرك مسؤولو تلك الشركات مزايا الخدمات الآلية الذاتية، بالإضافة إلى القدرة على إمكانية تصعيد الأمر إلى العناصر البشرية المسؤولة عن خدمة العملاء في الحالات المعقدة التي تستدعي ذلك. 

وبهذه المناسبة قال جين ألفاريز، نائب الرئيس في جارتنر السيد ألفاريز: "مع زيادة تفاعل العملاء مع القنوات الرقمية، بدأت عمليات اعتماد وتشغيل أجهزة مساعد العملاء الافتراضي للتعامل مع طلبات العملاء التي تتم على مواقع الويب وتطبيقات الهواتف الجوالة وتطبيقات المراسلة للمستهلكين بالإضافة إلى شبكات التواصل الاجتماعي. ويتم دعم هذه العمليات بتحسينات على قدرات معالجة اللغات الطبيعية والتعلم الآلي فضلاً عن قدرة الأجهزة على مطابقة حاجات العملاء ونواياهم". 

وأشارت المؤسسات إلى انخفاض في أعداد الاستفسارات التي تتم عبر المكالمات والدردشة أو / والبريد الإلكتروني بنسبة 70 بالمئة بعد نشر أجهزة وتقنيات مساعد العملاء الافتراضي وذلك وفقاً لأحدث أبحاث مؤسسة جاتنر. كما أشارت هذه الشركات إلى زيادة في مستوى رضا العملاء بالإضافة إلى نسبة توفير أعلى في كل اتصال صوتي وصلت إلى 33 بالمئة. 

وفي هذا السياق، قال السيد ألفاريز: "توفر تقنيات مساعد العملاء الافتراضي المميزة أكثر من مجرد معلومات، فمن خلالها يمكن إثراء تجربة العملاء وتقديم المساعدة المناسبة لهم في جميع مراحل التفاعل والمعالجة التي يتم تنفيذها بالنيابة عن العميل". 

كما أظهرت نتائج استطلاع قامت به مؤسسة جارتنر في عام 2017 أن 84 بالمئة من المؤسسات قد توقعت أنها ستزيد من حجم استثماراتها في مجال تقنيات تجربة العملاء CX خلال العام التالي. وفيما يلي توقعات أخرى صادرة عن مؤسسة جارتنر، يمكن لقادة ميادين تجارب العملاء الاطلاع عليها عند قيامهم بتطوير استراتيجياتهم الخاصة بالعملاء: 

20 بالمئة من العلامات التجارية ستتخلى عن التطبيقات الجوالة بحلول عام 2019 

العديد من أصحاب العلامات التجارية يعتقدون بأن التطبيقات الجوالة لا تقدم المستوى المطلوب والمتوقع من ولاء العملاء وتفاعلهم. كما أن معدلات العائد على الاستثمار ROI تراجعت بشكل كبير وذلك بسبب تكاليف الدعم والصيانة والترقيات والحملات التسويقية للدفع بعمليات تنزيل التطبيقات. وتحول أصحاب العلامات الجارية بدلاً من ذلك إلى الاستثمار في ميادين تطبيقات المراسلة للمستهلكين مثل تطبيق فيسبوك للمراسلة Messenger أو تطبيق WeChat بهدف الوصول إلى العملاء الذين يقضون فترات طويلة من أوقاتهم على هذه التطبيقات. 

ثلثا المشاريع الخاصة بتجارب العملاء سوف تستند إلى تكنولوجيا المعلومات بحلول عام 2022 مقارنة بنسبة 50 بالمئة في عام 2017 

مع توسع أعداد القنوات الرقمية المنتشرة اليوم، تشهد تفاعلات الخدمات الذاتية أو التجارة الرقمية زيادة أكبر، بالإضافة إلى الابتعاد بشكل أكبر عن التفاعلات البشرية التي تتم وجهاً لوجه أو من خلال التفاعلات الصوتية. ومن المتوقع أن تزداد نسبة المشاريع التي تستخدم تكنولوجيا المعلومات بهدف تحسين تجربة العملاء. أما تلك المشاريع التي لايتم استخدام التكنولوجيا فيها، سوف يتم التركيز فيها على التوظيف والتدريب وإدارة شؤون الموظفين الذين يواجهون العملاء بشكل مباشر. 

30 بالمئة من شركات قطاع الأعمال المؤسساتية B2B سوف تعتمد الذكاء الاصطناعي لتعزيز واحدة على الأقل من عمليات البيع الرئيسية، بحلول عام 2020 

تسمح تقنيات الذكاء الاصطناعي في مجال المبيعات بتعزيز الكفاءة والفعالية ضمن إجراءات الأعمال غالباً بمعدلات تحوّل أعلى بنسبة تصل إلى 30 بالمئة عند التعامل مع عملاء جدد محتملين وذلك وفقاً لمؤسسة الأبحاث جارتنر. وباتت هذه التقنيات تشكل بديلاً جذاباً لشركات المبيعات، حيث توفر فرصاً كبيرة لتوليد المبيعات بالإضافة إلى توقع حالة الأسواق من خلال قدرة هذه التقنيات على توفير دعم سريع ودقيق عبر كافة مراحل البيع المختلفة. 

أكثر من 40 بالمئة من كافة مشاريع تحليل البيانات سوف تتعلق بجانب من جوانب تجارب العملاء بحلول عام 2020 

باتت تقنيات تحليل البيانات تنتشر بشكل واسع ضمن ميادين التسويق والمبيعات والتجارة الرقمية وخدمة العملاء وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي ودوائر الخدمات الميدانية. مع ذلك، لاتزال معظم المؤسسات تفتقر إلى القدرة على فهم الحالة العامة لموقف العميل اتجاه المؤسسة. مايهم ليس موقف العميل اتجاه متجر أو دائرة أو عملية أو منتج، بل الأهم هو مستوى ثقة العميل بالمؤسسة ككل ونيته المستقبلية في الاستمرار في إظهار الولاء اتجاهها. 

بحلول عام 2020، سيتم تقييم حلول الواقع المعزز والواقع الافتراضي والواقع المختلط الغامرة واعتمادها من قبل 20 بالمئة من المؤسسات الكبيرة كجزء من استراتيجية التحول الرقمي 

سوف تتمتع المؤسسات بقدرة أكبر على تزويد الموظفين والعملاء والموردين بالوسائل التي تسمح لهم بالحصول على المعلومات في الوقت الحقيقي، وتجربة البيئات الافتراضية والتفاعل مع برامج التواصل الاجتماعي دون أن تكون محصورة ضمن شاشات صغيرة وتجربة محدودة. وبات المستهلكون اليوم يشهدون بالفعل بعض أشكال التكنولوجيا الغامرة مثل فلاتر سناب شات، وملفات الفيديو والصور
=