SIX TIPS FOR CHOOSING A REAL ESTATE AGENT

Advice for selecting the right broker to sell your property

JANUARY 26, 2014 - Jeddah, Saudi Arabia: Overestimating the selling price for a property is one of the oldest tricks in the real estate agent’s book. The idea is that the seller will be so impressed by the inflated figure, they will chose this agent over other competitors. But the over-priced property is likely to sit on the market for months, while the seller loses money.

This practice, known as buying a listing, is just one trick that real estate agents may use to secure a client’s business. Savvy house-hunters will know how to see through these marketing ploys and spot those genuine brokers willing to go the extra mile.

These tips from global property website Lamudi will help sellers find the right real estate agent to match their needs - and get their property sold.

1. Interview them.

Never go into your first meeting with an agent expecting a casual conversation. Treat the meeting as seriously as you would a job interview, with the agent vying for the position and you having the final say. Go armed with a list of specific questions designed to find out more about their experience, sales history and how they operate. As a rule, interview at least three agents before making a final decision.

2. Google them.

These days a person’s online persona can tell you plenty about the way they do business. From their website and social media accounts, including Facebook and Twitter, you will get a good sense of the type of work they do. Do a quick search for any news articles that have appeared about them or their company. Most importantly, take a look at what online marketing channels they use and how effective they are in reaching potential buyers.

3. Look into licensing.

When looking for a real estate agent you can trust, the first thing to take note of is their license and other credentials. In Saudi Arabia, all the requirements for verifying a legitimate real estate agent, as well as information on their liabilities, is available on the official Saudi trade and commerce website. The site states which agents are legally licensed to practise buying and selling of property in Saudi Arabia. In Jordan, real estate permits are issued by the land department which requires that applicants are fully aware of the processes of buying, selling and registering property.

4. Ask for references.

Both buyers and sellers should always ask an agent for written references from past clients, including their contact details. Call some of the agent’s former clients to ask a range of questions: did the agent communicate well? Did they effectively guide them through the selling process? How long was their property on the market? Above all, would they use this agent again?

5. Look for local expertise.

Finding an agent with in-depth local knowledge is key because every neighbourhood has its own challenges when it comes to real estate. The ideal property agent will have a proven track record of selling properties in your local area. They will be well versed in factors including the location of amenities, the local environment and even how government regulations are likely to affect the sale. They will know the ins and outs of the local market better than most residents, and for this reason they will always have the upper hand when it comes to getting your property sold.

6. Remember: asking price isn’t everything.

While many people will be tempted to focus on the estimated selling price, there are other factors that are much more important. An agent’s negotiation abilities, for example, are key to securing the best deal possible, regardless of the asking price. Ultimately you should look for an agent with whom you can build a good rapport and who can be trusted to look out for your interests throughout the sales process.

ENDS.

ABOUT LAMUDI

Launched in 2013, Lamudi is a global property portal focusing exclusively on emerging markets. The fast-growing platform is currently available in 28 countries in Asia, the Middle East, Africa and Latin America, with more than 750,000 real estate listings across its global network. The leading real estate marketplace offers sellers, buyers, landlords and renters a secure and easy-to-use platform to find or list properties online.

Visit Lamudi on Facebook, Twitter, Google+ and LinkedIn

ست نصائح لا غنى عنها عند اختيار وكيل عقارات

نصيحة مهمة لاختيار وكيل عقارات لبيع بيتك

26 يناير 2015،  جدة - المملكة العربية السعودية: المبالغة في تسعير العقار عند وضعه للبيع هو أحد أقدم الخدع في كتب وكلاء العقارات؛ إذ تستند الفكرة على مبدأ أن البائع سيعجب أيما إعجاب بالسعر العالي مما سيجعله يختار هذا الوكيل بدلا عن أي منافس آخر. إلا أن الواقع غير ذلك، إذ أن السعر المرتفع للعقار يدفع به إلى المكوث في السوق لأشهر طويلة في الوقت الذي يخسر به البائع أموالا طائلة.

هذا التصرف ليس إلا خدعة من بين حزمة من خدع وكلاء العقارات التي يحاولون من خلالها ضمان العميل. إلا أن الباحث الذكي عن بيت للشراء يستطيع بكل سهولة أن يرى عبر هذه الممارسات والخدع ويميز الوكيل النزيه المستعد للعمل بجدارة وكفاءة.

تساعد النصائح التالية على الموقع الإلكتروني لشركة لامودي، البوابة العقارية العالمية، البائعين على العثور على أنسب وكيل للعقارات، ممن توافق خدماته احتياجاتهم، وينجح بالتالي في بيع عقارهم.

1- أجر معهم مقابلة.

لا تجعل أول لقاء لك مع الوكيل محادثة عابرة وعارضة، بل تعامل مع المقابلة بجدية تامة وكأنها مقابلة لوظيفة يتنافس فيها الوكيل مع غيره للحصول عليها وأنت وحدك من يملك القرار. توجه إلى المقابلة بقائمة من الأسئلة المحددة الموضوعة بغرض التعرف على خبرة الوكيل، تاريخ مبيعاته والطريقة التي يؤدي بها عمله. وكقاعدة ثابتة، قم بإجراء مقابلة مع ثلاث وكلاء على الأقل قبل اتخاذ القرار النهائي.

2. تحرّ عنهم باستخدام جوجل.

في هذا الزمن، تستطيع معرفة الكثير عن طريقة عمل الكثيرين من خلال المعلومات المتوفرة عنهم على الإنترنت. لهذا لا تتردد في زيارة مواقعهم الإلكترونية، قنوات التواصل الإجتماعي الخاصة بهم، بما في ذلك فايسبوك وتويتر، مما سيعطيك فكرة كافية عن أنماط أعمالهم. كذلك باشر بإجراء بحث سريع للأخبار التي صدرت عنهم أو عن شركاتهم. والأهم من ذلك كله، اطلع على قنوات التسويق الإلكترونية التي يستخدمونها ومدى فعاليتها في الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المشترين.

3. افحص رخصهم العقارية.

أول ما يجب عليك، عند البحث عن وكيل عقارات تستطيع الثقة به، هو فحص رخصته وشهادته العقارية والتأكد منها. فجميع الشروط الواجب توافرها في مكاتب العقار في المملكة العربية السعودية، على سبيل المثال، بما في ذلك التزاماتها وتصنيفاتها، متوفرة على موقع وزارة التجارة والصناعة، والتي تصنفها على أنها المكاتب التي تقدم الخدمات العقارية بموجب ترخيص يسمح لها بممارسة النشاط العقاري شريطة أن تحصل على سجل تجاري يسمح لها بذلك. أما في الأردن، فتصدر الرخص العقارية عن دائرة الأراضي والمساحة وتشترط أن يكون المتقدم للرخصة ملما بمعاملات تسجيل الأراضي والأملاك بما في ذلك البيع والفراغ والإنتقال وقراءة الخرائط والمخططات.

4. اطلب عددا كافيا من التوصيات والتزكيات.

يستلزم على كل من البائع والمشتري عدم التردد في طلب تزكية مكتوبة من عملاء وكيل العقار السابقين، بما في ذلك معلومات للإتصال بهم. وهذا بالفعل ما يحب عليك القيام به: اتصل ببعض عملائهم السابقين واطرح عليهم مجموعة من الأسئلة: كيف كان تواصلهم مع بعض؟ هل قام الوكيل العقاري بشرح خطوات البيع لهم بطريقة فعالة؟ ما هي الفترة الزمنية التي ظل بها عقارهم في السوق؟ وفوق هذا كله: هل هم مستعدون لاستخدام هذا الوكيل مرة أخرى؟

5. ابحث عن خبراء محليين.

العثور على وكيل بمعرفة تامة بالسوق المحلي أمر في غاية الأهمية لأن كل منطقة وكل حي له تحدياته الخاصة به عندما يتعلق الأمر بالعقار. فوكيل العقارات المثالي يمتلك سجلا حافلا بالعقارات التي قام ببيعها في المناطق المحلية وهو متمرس ومتمكن جدا في كافة الأمور ذات الصلة بالعقار، بما في ذلك مكان المرافق التابعة له، البيئة المحلية، وكذلك القوانين واللوائح الحكومية التي من الممكن أن تؤثر على البيع؛ فمعرفة الوكيل العقاري بخبايا السوق المحلي تفوق معرفة السكان أنفسهم وهذا ما يجعله الوكيل الأفضل لبيع عقارك.

6. تذكر: السعر المعروض ليس كل شيء!

قد يندفع الكثيرون إلى التركيز على السعر المتوقع للبيع، إلا أن هناك عوامل أخرى أهم بكثير. فهناك قدرة الوكيل على التفاوض، على سبيل المثال، فهي عنصر رئيسي لإنجاز أفضل صفقة ممكنة، بغض النظر عن السعر المعروض. وفي نهاية المطاف، عليك البحث عن وكيل تستطيع أن تبني معه علاقة جيدة والوثوق به وبقدرته على مراعاة مصالحك في جميع مراحل عملية البيع.