28 October, 2013

Software AG: Strong Growth in Main Business Division


Investments Drive the Successful Expansion of the Business


  • BPE license revenue up 31 percent (at constant currency)
  • BPE maintenance revenue up 20 percent (at constant currency)
  • Big Data product revenue grow more than 100 percent
  • ETS performance on target
  • Another positive segment contribution from Consulting

Dubai, UAE, 28 October 2013 - Software AG (Frankfurt TecDAX: SOW) recently released its financial results (IFRS, preliminary) for the third quarter of 2013. The company's performance confirms that its strategic transformation is producing sustainable results. With increases in license revenue of about 31 percent (at constant currency) and in maintenance revenue of about 20 percent (at constant currency), the Business Process Excellence (BPE) division set a new record significantly above the €100 million mark.  More than €10 million of that revenue was generated from sales of big data products, which achieved more than 100 percent growth in the quarter.  Several large BPE deals were also signed during the period under review.

"Software AG's third-quarter results confirm our successful transformation. The early development and expansion of our BPE business with the necessary investments is already showing a positive impact. With this strategy, we were able to win significant market share and therefore have paved the way to long-term growth for Software AG,” stated Karl-Heinz Streibich, Software AG's CEO. "The overwhelmingly positive feedback from our international customer event in the U.S. and the large new BPE deals in the third quarter reflect the enormous market potential for our products in order to realize the four IT megatrends of mobile, cloud, social and big data management."

Business Line Development


The Business Process Excellence (BPE) business line set a new record with €114.3 million (2012: €96.7 million) in third quarter.  Within BPE product revenue the key area of license sales performed especially well, totaling €61.8 million (2012: €50.0 million) — despite the increasingly difficult market environment. This represents a growth rate of about 31 percent (at constant currency), which confirms the impact of strategic measures — increased investments in sales and marketing in particular—initiated in specific markets. North America and EMEA specifically played a positive role in this development. In addition to the previously announced large BPE order worth $17 million in the United States, a further BPE deal was signed in Europe with a total volume of more than €10 million in the third quarter. Based on a full project pipeline, Software AG is confident that BPE license revenue will continue to achieve robust growth for the rest of the year.

The traditional Enterprise Transaction Systems (ETS) database business generated €58.9 million (2012: €77.6 million) in revenue for the third quarter.  This performance is in line with the company's full-year guidance.  Following an extraordinarily strong second quarter with above-average ETS license revenue due to early closings of deals, third-quarter revenue showed an expected decrease.

The Consulting business line, which has been comprised of BPE, ETS, and IDS Scheer Consulting services since the beginning of 2013, recorded €65.2 million (2012: €83.0 million) in revenue in Q3. This quarter is typically characterized by a high number of leave days due to the vacation season.  The successful realignment of the consulting business and the associated withdrawal from unprofitable markets led to a decline in reported revenue year on year.  Software AG sold its North American SAP service activities at the beginning of the year.  Disposals followed in Hungary, the Czech Republic and Slovakia in the third quarter. These steps were consistent with the company’s strategy to focus the SAP services on process optimization in the German-speaking region.  Consulting made a positive segment contribution in the third quarter—continuing its operational turnaround.

Total Revenue and Earnings Performance

Due to a targeted reduction in consulting revenue, Software AG's Group revenue was €238.5 million (2012: €257.4 million) in the third quarter, which is a 2 percent decrease at constant currency.  Total license revenue for the Group was €79.9 million (2012: €80.5 million), which is a 5-percent rise at constant currency. At €175.1 million (2012: €178.3 million), product revenue—consisting of licenses and maintenance—was up 4 percent year on year at constant currency.  This represents 73.4 percent (2012: 69.3 percent) of total revenue, further improving Software AG's revenue mix towards growth-driving, high-margin license and maintenance revenues.   EBIT was €49.1 million (2012: €61.1 million), despite  a total of €72.5 million (2012: €60.4 million) in sales expenses, which reflect a planned increase for addressing new high-potential BPE markets.  Adjusted for acquisition-related expenses, operating EBIT (non-IFRS) was €66.2 million; this represents an operational 28 percent return on sales.  

"Software AG successfully claimed its stake in an intensely competitive environment with negative currency effects in the third quarter. Thanks to financial discipline and dynamic revenue performance, we were able to significantly increase the margin in our BPE business," elaborated CFO Arnd Zinnhardt. "Our financial base provides the ideal conditions for continued growth."

Employees

As of September 30, 2013 the Software AG Group had 5,356 (2012: 5,436) employees, of which 1,261 (2012: 1,084) worked in Sales and Marketing and 1,005 (2012: 892) in Research and Development. The total number of employees in Germany was 1,735 (2012: 1,783).

Outlook 2013

Software AG still expects an increase in BPE revenue between 16 and 22 percent (at constant currency) for fiscal year 2013. Revenue in the traditional ETS database business is anticipated to fall by 4 to 9 percent (at constant currency). The forecast for earnings per share was set between €1.70 and €1.80 in January 2013—without taking into account the impact of business opportunities that presented themselves throughout the year (share buyback program, acquisitions and associated costs). Without taking these into account, earnings per share should be within the indicated range.  Given the overall increasingly difficult market climate, Software AG points out that operational results could be rather at the low end of the projected ranges, despite the typically strong fourth quarter.


Key Figures for Q3 2013
IFRS, unaudited

in € millions
Q3 2013
Q3 2012
Change in % (rounded)
Change in % (at constant currency)
BPE licenses
61.8
50.0
+24
+31
BPE maintenance
52.6
46.7
+13
+20
BPE product revenue
114.3
96.7
+18
+25
as % of total revenue
48
38







ETS licenses
17.8
30.2
-41
-38
ETS maintenance
41.1
47.4
-13
-7
ETS product revenue
58.9
77.6
-24
-19
as % of total revenue
25
30







Consulting
65.2
83.0
-22
-19
as % of total revenue
27
32







Total license revenue
79.9
80.5
-1
+5
Total product revenue
175.1
178.3
-2
+4
Total revenue
238.5
257.4
-7
-2
Research & development expenses
-26.1
-25.2
€+0.9 mn

Sales & marketing expenses
-72.5
-60.4
€+12.1 mn

EBIT*
49.1
61.1
€-12.0 mn

as % of total revenue
21
24


Operating EBIT (non-IFRS)
66.3
73.8
€-7.5 mn

as % of total revenue
28
29


Net income
31.1
40.7
-24
-
Earnings per share in €
0.37
0.47
-21
-
Free cash flow
33.3
24.6
+35
-
*EBIT = consolidated net income + income tax + other tax + financial result

Key Figures for the first nine months of 2013
IFRS, unaudited

in € millions
Q1-Q3/2013
Q1-Q3/2012
Change in % (rounded)
Change in % (at constant currency)
BPE licenses
146.5
131.3
+12
+16
BPE maintenance
149.6
139.7
+7
+11
BPE product revenue
296.1
271.0
+9
+13
as % of total revenue
42
35







ETS licenses
71.4
89.0
-20
-16
ETS maintenance
127.4
142.6
-11
-7
ETS product revenue
198.8
231.6
-14
-10
as % of total revenue
28
30







Consulting
205.7
267.3
-23
-22
as % of total revenue
29
35







Total license revenue
219.3
221.8
-1
+3
Total product revenue
501.4
515.3
-3
+1
Total revenue
701.2
770.6
-9
-6
Research & development expenses
-78.5
-74.7
€+3.8 mn

Sales & marketing expenses
-219.3
-181.3
€+38.0 mn

EBIT*
135.1
172.9
€-37.8 mn

as % of total revenue
19
22


Operating EBIT (non-IFRS)
177.0
209.6
€-32.6 mn

as % of total revenue
25
27


Net income
87.1
114.0
-24
-
Earnings per share in €
1.03
1.31
-21
-
Free cash flow
105.6
125.5
-16
-






Sept. 30, 2013
Dec. 31, 2012


Total assets
1,994.3
1,771.9


Cash and cash equivalents
448.4
315.7


Net liquidity/debt
-161.5
+49.7


Equity ratio as %
49
60


Employees (FTE)
5,356
5,436


*EBIT = consolidated net income + income tax + other tax + financial result


"سوفت وير إيه. جي": نمو قوي في قطاع الأعمال الأساسية
الاستثمارات تقود التوسع الناجح في أعمال الشركة

  • ارتفاع عوائد تراخيص حلول التميّز في سير العمل بنسبة 13% (وفق أسعار الصرف الثابتة)
  • ارتفاع عوائد صيانة حلول التميّز في سير العمل بنسبة 20% (وفق أسعار الصرف الثابتة)
  • أداء نظم التعاملات المؤسسية يسير وفق الأهداف المرسومة
  • قطاع الاستشارات قطاع آخر أسهم في تحقيق هذا النمو القوي

28 أكتوبر 2013
أصدرت "سوفت وير إيه. جي" (Software AG)، المدرجة في سوق أسهم فرانكفورت تحت الرمز (Franckfurt TecDAX:SOW)، مؤخراً نتائجها المالية (وفق المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية، الإصدار غير النهائي) للربع الثالث من العام 2013. ويؤكد أداء الشركة أن التحول الاستراتيجي في أعمالها يحقق نتائج مستدامة. ومع الزيادة في عائدات التراخيص وبنسبة 31% (وفق أسعار الصرف الثابتة) وارتفاع عوائد الصيانة بنحو 20% (وفق أسعار الصرف الثابتة)، فإن قسم التميّز في سير العمل (BPE) حقق رقماً قياسياً جديداً فاق كثيراً حاجز الـ 100 مليون يورو. وتم تحقيق أكثر من 10 مليون يورو من هذه العوائد من مبيعات منتجات البيانات الضخمة، التي حققت بدورها نمواً بأكثر من 100% في هذا الربع. كما تم توقيع العديد من صفقات حلول التميز في سير العمل خلال الفترة قيد الاستعراض.
وقال كارل هاينز شتريبخ، المدير التنفيذي لشركة "سوفت وير إيه. جي": "تؤكد نتائجنا للربع الثالث تحوّلنا الناجح في أعمالنا، حيث أظهر التطوير والتوسع المبكّر لأعمالنا في مجال التميز في سير العمل مع القيام بالاستثمارات الضرورية تأثيراً إيجابياً. وتمكنّا من خلال هذه الاستراتيجية، من الاستحواذ على حصة كبيرة في السوق، ما مهد الطريق بالتالي إلى تحقيق نمو طويل الأمد. كما تعكس ردود الفعل الإيجابية للغاية لفعالية العملاء الدوليين التي أقمناها في الولايات المتحدة والصفقات الكبيرة التي عقدناها في مجال التميز في سير العمل خلال الربع الثالث، الإمكانات الهائلة لمنتجاتنا في السوق من أجل تحقيق توجهاتنا الكبرى في مجال تكنولوجيا المعلومات وهي؛ التقنية النقالة والتقنية السحابية وشبكات التواصل الاجتماعي وإدارة البيانات الضخمة".

تطوير خط الأعمال
حقق خط أعمال حلول التميز في سير العمل رقماً قياسياً جديداً بلغ 114.3 مليون يورو (96.7 مليون يورو عام 2012) في الربع الثالث. وضمن عوائد منتجات حلول التميز في سير العمل فإن مبيعات التراخيص حققت أداءً جيداً، حيث بلغ إجمالها 61.8 مليون يورو (50.0 مليون يورو في العام 2012)- على الرغم من بيئة السوق الصعبة. ويمثل ذلك معدل نمو يبلغ حوالي 31% (وفق أسعار الصرف الثابتة)، الأمر الذي يؤكد أثر التدابير الاستراتيجية- زيادة الاستثمارات في المبيعات والتسويق على وجه الخصوص- التي اتخذت في أسواق محددة. ولعبت أسواق أمريكا الشمالية ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا دوراً إيجابياً في هذا التطور. وبالإضافة إلى صفقة حلول التميز في سير العمل الكبيرة التي تم ذكرها سابقاً وبقيمة 17 مليون دولار في الولايات المتحدة، تم توقيع صفقات أخرى في مجال التميز في سير العمل في أوروبا وبما مجموعه أكثر من 10 مليون يورو خلال الربع الثالث. واستناداً إلى خط أعمالها الكامل، فإن "سوفت وير إيه. جي" واثقة من أن عائدات تراخيص حلول التميز في سير العمل ستواصل تحقيقها نمواً قوياً بقية العام.
وحققت أعمال قاعدة بيانات نظم التعاملات المؤسسية (ETS) التقليدية عوائد بلغت 58.9 مليون يورو (77.6 مليون يورو في العام 2012) خلال الربع الثالث، ويأتي هذا الأداء متماشياً مع توجيهات الشركة لكامل العام. وبعد أداء استثنائي خلال الربع الثاني مع عوائد أعلى من المتوسط لتراخيص حلول التميز في سير العمل بسبب الإغلاق المبكر للصفقات، أظهرت عوائد الربع الثالث زيادة متوقعة.
أما خط أعمال الاستشارات، الذي يشتمل على خدمات استشارات التميز في سير العمل ونظم التعاملات المؤسسية و"آي. دي. أس. شير" (IDS Scheer) منذ بداية العام 2013، فقد سجل 65.2 مليون يورو (83.0 مليون يورو في العام 2012) في إيرادات الربع الثالث. وعادة ما يتميز هذا الربع بعدد أيام الإجازات الكبيرة بسبب موسم العطلات. وأدت عملية إعادة التنظيم الناجحة لاستشارات الأعمال والانسحاب من الأسواق غير المربحة إلى انخفاض في الإيرادات المبلغ عنها على أساس سنوي. كما قامت "سوفت وير إيه. جي" ببيع أنشطة خدمات "ساب" (SAP) في أمريكا الشمالية مع بداية العام. وتبع ذلك تخلص الشركة من هذه الأنشطة في هنغاريا وجمهورية التشيك وسلوفاكيا في الربع الثالث. وتتّسق هذه الخطوات مع استراتيجية الشركة الرامية إلى تركيز خدمات "ساب" على تحسين العمليات في المنطقة الناطقة بالألمانية. وحققت الاستشارات مساهمة إيجابية خلال الربع الثالث وهي تواصل دورها في التحول التشغيلي للشركة.
الإيرادات الإجمالية وأداء الأرباح
نتيجة الإنخفاض المستهدف في إيرادات قسم "الإستشارات"، بلغت إيرادات مجموعة "سوفت وير إيه. جي" 238.5 مليون يورو (2012: 257.4 مليون يورو) في الربع الثالث، وهو إنخفاض قدره 2% بمعدل صرف العملة الثابت. وبلغت العائدات الإجمالية للرخص بالنسبة للمجموعة 79.9 مليون يورو (2012: 80.5 مليون يورو) وهي زيادة قدرها 5% بمعدل صرف العملة الثابت. وبلغت عائدات المنتجات، التي تضم الرخص والصيانة، 175.1 مليون يورو (2012: 178.3 مليون يورو) وذلك بزيادة قدرها 4% مقارنة بالفترة ذاتها من العام الماضي بمعدل صرف العملة الثابت. ويمثل ذلك زيادة قدرها 73.4% (2012: 69.3%) من الإيرادات الإجمالية، مما يعزز من تنوع إيرادات "سوفت وير إيه. جي" من أجل تعزيز مستويات النمو ورفع هوامش إيرادات الرخص والصيانة. وبلغت الأرباح قبل احتساب الفوائد والضرائب 49.1 مليون يورو (2012: 61.1 مليون يورو) على الرغم من وصول نفقات المبيعات إلى 72.5 مليون يورو (2012: 60.4 مليون يورو)، الأمر الذي يعكس زيادة مقررة من أجل تلبية إحتياجات الأسواق المحتملة لقسم "تميز عمليات الأعمال". وبلغت الأرباح التشغيلية قبل احتساب الفوائد والضرائب (غير المحتسبة وفقاً لـ "المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية")، والتي تم تعديلها بناءً على النفقات المترتبة على عملية الاستحواذ، بلغت 66.2 مليون يورو، وهذا يمثل عائد تشغيلي قدره 28% على المبيعات.
وقال أرند زينهاردت، الرئيس المالي لـ "سوفت وير إيه. جي": "لقد تمكنت "سوفت وير إيه. جي" بنجاح من وضع موطئ قدم لها ضمن بيئة شديدة التنافسية وذلك في ضوء الآثار السلبية المترتبة على صرف العملات في الربع الثالث من العام. وبفضل الانضباط المالي والأداء الحيوي للإيرادات تمكنّا بشكل كبير من زيادة هامش أعمال قسم "تميز عمليات الأعمال". وتوفر قاعدتنا المالية الأجواء المثالية من أجل مواصلة مستويات نمونا."
الموظفون
بنهاية 30 سبتمبر/ أيلول 2013، بلغ عدد موظفي مجموعة "سوفت وير إيه. جي" 5,356 موظفاً (2012: 5,436 موظفاً) من بينهم 1,261 موظفاً (2012: 1084 موظفاً) في قسم المبيعات والتسويق، و1,005 موظفاً (2012: 892 موظفاً) في مجال البحث والتطوير. وبلغ العدد الإجمالي لموظفي الشركة في ألمانيا 1,735 موظفاً (2012: 1,783 موظفاً).
التوقعات للعام 2013
لا تزال "سوفت وير إيه. جي" تتوقع زيادة في عائدات قسم "تميّز عمليات الأعمال" تتراوح ما بين 16 و22% (بمعدل صرف العملة الثابت) للعام المالي 2013. ومن المتوقع أن تتراجع أعمال قاعدة بيانات نظم الأعمال المؤسسية بنحو 4 إلى 9% (بمعدل صرف العملة الثابت). وكانت التوقعات لأرباح السهم الواحد 1.70 و1.80 يورو في يناير/كانون الثاني 2013، بدون الأخذ في عين الإعتبار تأثير فرص الأعمال المتاحة خلال العام (برنامج إعادة شراء حصص، وعمليات الاستحواذ والتكاليف المرتبطة بها). ومن دون أخذ ذلك في عين الإعتبار، يجب أن تكون الإيرادات لكل سهم ضمن النطاق المشار إليه. ونظراً للظروف الصعبة التي تمر بها الأسواق، تشير "سوفت وير إيه. جي" إلى أنّ نتائجها التشغيلية قد تكون في الجزء المنخفض من النطاقات المتوقعة، على الرغم من الربع الرابع الذي يشهد تسجيل نتائج قوية عادة.

الارقام الهامة في الربع الثالث من العام 2013
المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية، غير مدققة

التغيّر بالنسبة المئوية (بمعدل صرف العملات الثابت)
التغيّر بالنسبة المئوية (بعد التقريب)
الربع الثالث 2012
الربع الثالث 2013
بملايين اليورو
31+
24+
50.0
61.8
رخص تميز عمليات الأعمال
20+
13+
46.7
52.6
صيانة تميز عمليات الأعمال
25+
18+
96.7
114.3
عائدات منتجات تميز عمليات الأعمال


38
48
النسبة من الإيردات الإجمالية





38-
41-
30.2
17.8
عائدات رخص نظم العمليات المؤسسية
7-
13-
47.4
41.1
عائدات صيانة نظم العمليات المؤسسية
19-
24-
77.6
58.9
عائدات منتجات نظم العمليات المؤسسية


30
25
النسبة من الإيردات الإجمالية





19-
22-
83.0
65.2
إستشارات


32
27
النسبة من الإيردات الإجمالية
5+
1-
80.5
79.9
الإيرادات الإجمالية للرخص
4+
2-
178.3
175.1
الإيرادات الإجمالية للمنتجات
2-
7-
257.4
238.5
الإيرادات الإجمالية
0.9+ مليون يورو
25.2-
26.1-
نفقات البحث والتطوير

12.1+ مليون يورو
60.4-
72.5-
نفقات المبيعات والتسويق

12.0- مليون يورو
61.1
49.1
الأرباح قبل إحتساب الفوائد والضرائب*


24
21
النسبة من الإيردات الإجمالية
7.5- مليون يورو
73.8
66.3
الأرباح التشغيلية قبل احتساب الفوائد والضرائب (غير المحتسبة وفقا لـ "المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية")


29
28
النسبة من الإيرادات الإجمالية

-
24-
40.7
31.1
صافي الدخل
-
21-
0.47
0.37
نصيب السهم من الأرباح
-
35+
24.6
33.3
التدفق النقدي الحر
* الأرباح قبل إحتساب الفوائد والضرائب = صافي الدخل الموحد + الضرائب على الدخل + الضرائب الأخرى + النتائج المالية

الارقام الهامة في الأشهر التسعة الأولى من العام 2013
المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية، غير مدققة
التغير بالنسبة المئوية (بمعدل صرف العملات الثابت)
التغير بالنسبة المئوية (بعد التقريب)
من الربع الأول حتى الثالث خلال العام 2012
من الربع الأول حتى الثالث خلال العام 2013
بملايين اليورو
16+
12+
131.3
146.5
رخص تميز عمليات الأعمال
11+
7+
139.7
149.6
صيانة تميز عمليات الأعمال
13+
9+
271.0
296.1
عائدات منتجات تميز عمليات الأعمال


35
42
النسبة من الإيردات الإجمالية





16-
20-
89.0
71.4
عائدات رخص نظم العمليات المؤسسية
7-
11-
142.6
127.4
عائدات صيانة نظم العمليات المؤسسية
10-
14-
231.6
198.8
عائدات منتجات نظم العمليات المؤسسية


30
28
النسبة من الإيردات الإجمالية





22-
23-
267.3
205.7
إستشارات


35
29
النسبة من الإيردات الإجمالية





3+
1-
221.8
219.3
الإيرادات الإجمالية للرخص
1+
3-
515.3
501.4
الإيرادات الإجمالية للمنتجات
6-
9-
770.6
701.2
الإيرادات الإجمالية
3.8+ مليون يورو
74.7-
78.5-
نفقات البحث والتطوير

38.0+ مليون يورو
181.3-
219.3-
نفقات المبيعات والتسويق

37.8- مليون يورو
172.9
135.1
الأرباح قبل إحتساب الفوائد والضرائب*


22
19
النسبة من الإيردات الإجمالية
32.6- مليون يورو
209.6
177.0
الأرباح التشغيلية قبل احتساب الفوائد والضرائب (غير المحتسبة وفقا لـ "المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية")


27
25
النسبة من الإيرادات الإجمالية

-
24-
114.0
87.1
صافي الدخل
-
21-
1.31
1.03
نصيب السهم من الأرباح
-
16-
125.5
105.6
التدفق النقدي الحر





31 ديسمبر/ 2013
30 سبتمبر/ 2013



1,771.9
1,994.3
الأصول الإجمالية


315.7
448.4
النقد والنقد المعادل


49.7+
161.5-
صافي السيولة/ الدين


60
49
نسبة حقوق المساهمين كنسبة مئوية


5,436
5,356
الموظفون (العاملون بنظام الدوام الكامل)


 
* الأرباح قبل إحتساب الفوائد والضرائب = صافي الدخل الموحد + الضرائب على الدخل + الضرائب الأخرى + النتائج المالية
=