Largest ever Materials Handling Middle East 2013 proves industry position

3,370* high quality trade specific visitors; a 15% increase on previous edition

Epoc Messe Frankfurt, organiser of Materials Handling Middle East has reported a 15% increase in the number of trade specific visitors to its 2013 edition. The recently concluded exhibition also enjoyed a significant increase in space occupied, making it the largest edition of the bi-annual trade fair since its launch in 2001.

3,370* visitors from 59 countries attended Materials Handling Middle East 2013 to view the 150 or more global brands that were on display. The top five visiting countries outside the UAE were Qatar, Iran, India, Oman and Saudi Arabia. As the only platform of its kind servicing the materials handling, supply chain and warehousing sectors in the region, the trade exhibition has become an important get-together for the region’s growing industry.

“The positive feedback from both exhibitors and visitors reflect the upbeat sentiment in the market for this sector. The region, with its trading history and locational advantages, provides exciting opportunities as well as some of its own challenges for the industry,” said Ahmed Pauwels, Chief Executive Officer for Epoc Messe Frankfurt. “The exhibition is a great platform for exploring these opportunities and generating new business leads and this is exactly what exhibitors reported from their participation.

The conference running alongside the exhibition also provides the ideal backdrop for looking at and debating the pertinent challenges the industry faces in the region,” he added.

Mathias Hower, General Manager at SSI Schaefer, who was participating as part of the German Pavilion was also positive about the industry’s future in the region. He stated: “For SSI Schaefer Materials Handling Middle East 2013 was a big success. The quality of visitors was an extremely high level and signals a clear trend for the rise in the region.”

Other exhibitors also reported positively about the quality of trade visitors at the fair noting that they were very specific to their requirements and included key decision makers. Srijith Pillai, Marketing & Sales for CarlStahl, commented: “Most of the visitors either work in engineering or purchasing so most are decision makers. This is the type of exhibition we are really looking to participate in,” and Krishna Raj from Godrej, stated: “The visitors were of high quality and fitted the profile which we were trying to reach.” Similarly Serafino Monaldi, Business Development Director, Protective Packaging, Middle East, North Africa, Turkey & Caucasian for Sealed Air, commented: “In most of the cases the visitors are operatives, end users – the people who will be making the decision to buy the product and who will be using it. Here you’ve a very specific category of people.”

For many companies, Materials Handling Middle East is a platform for facilitating business with markets which are traditionally more difficult to penetrate. Monaldi, continued: “There are companies which are not easy to reach, but we’ve found them here.” Furthermore, Mayur Porecha, Managing Director for Constromech, said: “There have been real key visitors here – customers that we have been trying to reach and we’ve not been able to get through to previously. Now we’ve met them here and started real discussions.” Meanwhile Guru Ravindran, Assistant General Manager for Technical Parts Establishment, stated: “We have had reputed customers from so many different sectors – oil & gas and power & water for example.”

Participants found that the exhibition created the right environment for lead generation and business enquiries, with many reporting a positive number of significant enquiries. Thomas B. Hanks, General Manager, FACE Middle East, stated: “It is a good show in terms of exposure to clients and getting positive enquiries,” while Roy Redman representing CombiLift, stated: “It has been a successful show for us, without a doubt. The enquiries we had were of really high quality,” and Damien Murray, General Manager at Aisle-Master, stated: “It has been a very good show with good quality leads and enquiries.”

Materials Handling Middle East is a bi-annual trade exhibition servicing the materials handling, supply chain and warehousing industries. Running alongside the exhibition was a very popular two day warehousing and materials handling conference which was held in collaboration with SCLG (Supply Chain and Logistics Group). The conference, which was well met by attending delegates, featured over 20 high profile speakers debating on a number of topics relating to the sector.

The next edition of Materials Handling Middle East will be held in September 2015 at the Dubai International Convention and Exhibition Centre in Dubai, UAE. For further information, please visit the fair website www.materialshandlingme.com. 

ماتريالز هاندلنج الشرق الأوسط 2013 يختتم أكبر دوراته ويعكس مكانة الصناعة

3.370* زائر تجاري عالي الجودة بزيادة 15 % عن الدورة السابقة

أفادت إيبوك ميسي فرانكفورت الشركة الألمانية الرائدة في تنظم المعارض التجارية والمنظم لمعرض ماتريالز هاندلنج الشرق الأوسط 2013 أن دورة المعرض هذا العام شهدت زيادة في عدد الزوار التجاريين المختصين بنسبة 15 % مقارنة بدورة المعرض السابقة. كما سجل المعرض الذي اختتم فعالياته في دبي مؤخرا نموا في المساحة حيث كانت دورة 2013 هي الأكبر للمعرض الذي يقام كل عامين منذ 2001.

زار المعرض 3.370 زائرا من 59 دولة للتعرف على 150 أو أكثر من العلامات العالمية التي قدمها المعرض. وكانت أكبر خمس دول من حيث عدد الزائرين من خارج الإمارات هي قطر وإيران والهند وعمان والسعودية. ويعد المعرض المنصة الوحيدة من نوعها التي تخدم صناعات مناولة المواد والنقل والتخزين في المنطقة، ولذلك فقد أصبح من الملتقيات الهامة لصناعة المنطقة المتنامية.

وأوضح أحمد باولس، الرئيس التنفيذي في إيبوك ميسي فرانكفورت، قائلا: "إن المردود الإيجابي لكل من العارضين والزوار يعكس شعورا بالتفاؤل في سوق هذا القطاع. وتوفر المنطقة بما لها من باع وتاريخ طويل في التجارة فضلا عن موقعها الممتاز فرصا هامة إلى جانب بعض من تحدياتها الخاصة للصناعة. ويمثل ماتريالز هاندلنج الشرق الأوسط منصة رائعة لاستكشاف هذه الفرص وإبرام الأعمال الجديدة وهذا تحديدا ما أكد المشاركون على تحقيقه من خلال مشاركتهم في المعرض.

وتابع: "كما يمثل المؤتمر الذي يقام على هامش المعرض فرصة مثالية لبحث ومناقشة التحديات ذات الصلة التي تواجهها الصناعة في المنطقة".

من جانبه أعرب ماتيس هوور المدير العام في SSI شافر، أحد المشاركين ضمن الجناح الألماني، عن تفاؤله بمستقبل الصناعة في المنطقة وأوضح قائلا: "بالنسبة لـ SSI شافر كانت المشاركة في ماتريالز هاندلنج الشرق الأوسط 2013 ناجحة للغاية حيث كانت جودة الزوار عالية للغاية وهو ما يؤكد على توجه واضح للنمو في المنطقة".

كما أكد عارضون آخرون على تفاؤلهم بجودة الزوار في المعرض وأشاروا أنهم كانوا متخصصين جدا لمتطلباتهم وكان من بينهم كبار صانعي القرار. وعلق "سيرجيث بيلاي"، التسويق والمبيعات في كارل شتال، قائلا: "أغلب الزوار يعملون إما في الهندسة أو الشراء ولذلك كان أغلبهم من صانعي القرار. هذه هي نوعية المعارض التي نحرص على المشاركة فيها، وأضاف "كرشنا راج"، من شركة  جوردج قائلا: "كان جودة الزوار عالية جدا وكانوا على المستوى الذي نحاول الوصول إليه". وفي ذات السياق تابع سيرافينو مونالدي، مدير تطوير الأعمال ، التعليب الوقائي في شركة "Sealed Air"، الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا ومنطقة القوقاز، قائلا: "في أغلب الحالات يكون الزوار مشغلين أو مستخدمين نهائيين – إنهم من يتخذون القرار بشراء المنتج ومن يستخدمونه. هنا تجد فئة متخصصة ومحددة جدا من الناس".

يمثل ماتريالز هاندلنج الشرق الأوسط للكثير من الشركات منصة لتسهيل الأعمال في أسواق يصعب عادة دخولها. وتابع مونالدي: "هناك شركات يصعب علينا الوصول إليها ومع ذلك وجدناهم في المعرض". ومن جانبه قال مايور بوريشا، المدير الإداري في كونستروميك: "التقينا في المعرض بزوار مهمين حقا هنا – العملاء الذين كنا نحاول الوصول إليهم ولم نتمكن من لقائهم من قبل. الآن التقيناهم وبدأنا حوارات ونقاشات جادة". وأوضح جورو رافندران المدير العام المساعد لمؤسسة الأجزاء الفنية قائلا: "التقينا عملاء معروفين من عدة قطاعات مختلفة مثل النفط والغاز والطاقة والمياه".

وقد أكد المشاركون على أن المعرض وفر لهم المناخ المناسب لإبرام الصفقات والرد على استفسارات الأعمال كما أكد الكثير منهم على تلقيهم عددا كبيرا من الاستفسارات الهامة. توماس هانكس، المدير العام في "فايس ميدل إيست" أوضح قائلا: "إنه معرض جيد على مستوى الانتشار والتعرف بالعملاء والحصول على استفسارات إيجابية"، فيما أوضح روي ريدمان ممثل شركة "كومليفت" قائلا: "كان معرضا ناجحا بالنسبة لنا بدون شك حيث تلقينا استفسارات على مستوى عال من الجودة"، وقال دميان موراي، المدير العام في "آيل ماستر": "كان معرضا جيدا جدا أبرمنا فيه صفقات جيدة وتلقينا استفسارات هامة".

يقام معرض ماتريالز هاندلنج الشرق الأوسط التجاري كل عامين ويخدم صناعات مناولة المواد والنقل والتخزين. وعلى هامش المعرض أقيم مؤتمر "التخزين ومناولة المواد" لمدة يومين، بالتعاون مع مجموعة اللوجستيات والنقل (SCLG). وقد شهد المؤتمر حضورا جيدا وشارك فيه 20 من كبار المتحدثين الذين تناولوا عددا من أهم قضايا القطاع.

تقام الدورة القادمة من معرض ماتريالز هاندلنج الشرق الأوسط في سبتمبر 2015 في مركز دبي الدولي للمؤتمرات والمعارض. لمزيد من المعلومات يرجى زيارة الموقع الخاص بالمعرض: www.materialshandlingme.com.