Dubai, UAE – June 10 2013 – Fortinet® (NASDAQ: FTNT) - a leader in high-performance network security – today announced the appointment of Alain Penel as Regional Vice President for the Middle East region. Based in Dubai, Alain Penel is responsible for driving Fortinet’s aggressive growth plan in the region, through a business focus on the high-end market segment and the expansion of its channel network and its regional team.
Actively present on the UAE market since 2008, Fortinet has established itself as a leading security vendor in that country and in the broader Middle East region. Fortinet aims at pursuing its growth in the high-end customer segment across the Middle East region, building on the success gained in segments such as government, finance and service providers, for which Fortinet already has a strong installed base. To that end, Fortinet has increased its local presence with the recruitment of additional sales and pre-sales resources in Pakistan, UAE and Saudi Arabia in the last months. Fortinet plans to continue its investment in local resources in those countries in addition to Qatar, Kuwait and Levant this year.
In parallel, Fortinet is also looking to strengthen its channel network across all countries in the Middle East region to accelerate its penetration of the SMB market segment. This effort will be driven through the recruitment of Gold and Silver partners and the increase of the number of Fortinet Resident Engineers to improve the quality of its customer service.
“The Middle East represents a strong business opportunity for Fortinet. That’s why I want to further invest in the region by growing the team there. Alain has the experience, energy and leadership required to lead that effort. With his strong sales, management and market expertise, I’m confident that he can help our local team comfort the success gained in the high-end while setting up the channel for establishing Fortinet as leading provider in the SMB market as well,” said Patrice Perche, vice president of international sales and support at Fortinet.
Before joining Fortinet as Regional Vice President for Middle East region, Alain Penel has spent more than 25 years in sales, business development and management positions in organizations like Cisco, Bay Networks, Digital Equipment and Alcatel-Lucent Enterprise. From 2003 to 2010, he held there different positions as Sales Director Networking for the MEA and India region, then Enterprise Vice President for France, leading a team of 150 people and growing the Enterprise business significantly. From 2010 to 2013, his last position was Vice President Sales and Support for the Middle East and Africa region, through which he was in charge for the sales strategy and growth for Enterprise Solutions and for supporting Alcatel-Lucent Enterprise’s broader business strategy.
“I am very excited about being now part of Fortinet and to be responsible for driving the acceleration of its development in the Middle East region” said Alain Penel, Regional Vice President for Middle East region at Fortinet. “Fortinet has gained strong success in many countries of the region thanks to its high-performance and flexible technology as well as the breadth of its solutions portfolio. Working closely with our local team, my objective is now to extend that success to other countries or market segments within the Middle East. We definitely have the technology and people to make it happen.”
"فورتينت" تعين ألان بينيل في منصب نائب الرئيس الإقليمي للشركة في الشرق الأوسط
دبي، الإمارات، 10 يونيو، 2013 – أعلنت "فورتينت" (Fortinet)، الشركة العالمية الرائدة في أمن الشبكات المؤسسية والمدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز (NASDAQ: FTNT)، عن تعيين الان بينيل في منصب نائب الرئيس الإقليمي للشركة في الشرق الأوسط. ومن خلال منصبه، سيكون بينيل المقيم في دبي مناطاً بمسؤولية نمو أعمال الشركة في المنطقة من خلال التركيز على شرائح مختارة من السوق و العمل على توسعة قنوات التوزيع والفريق الإقليمي.
ومنذ إطلاق عملياتها في الإمارات في العام 2008، تمكنت "فورتينت" من ترسيخ مكانتها الرائدة في توزيع حلول أمن الشبكات المؤسسية على مستوى الدولة ومنطقة الشرق الأوسط بشكل عام. وبناءً على النجاح الكبير الذي حققته الشركة في المنطقة، تعتزم "فورتينت" متابعة نموها في مختلف القطاعات الحكومية والمالية وشركات تزويد الخدمات، مستندة الى قاعدة الحلول الأمنية القوية التي تم تركيبها واعتمدها في هذه القطاعات. ولتحقيق هذه الأهداف، عكفت "فورتينت" خلال السنوات السابقة على توسيع حضورها في الأسواق المحلية مع تخصيص العديد من موارد المبيعات في الباكستان والإمارات والسعودية. وتعتزم الشركة الاستمرار في تعزيز إستثماراتها في الموارد المحلية لتلك الدول بالإضافة إلى دول أخرى هي قطر والكويت والمشرق العربي خلال العام الجاري.
وبموازاة ذلك، تتطلع "فورتينت" إلى توسعة شبكتها من قنوات التوزيع في جميع دول منطقة الشرق الأوسط، لا سيّما قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة، من خلال الفئتين الذهبية والفضية من الشركاء، وكذلك زيادة عدد مهندسي "فورتينت" المقيمين لتعزيز جودة الخدمات المقدمة إلى العملاء.
وقال باتريس بيرش، نائب رئيس إدارة الدعم والمبيعات الدولية في "فورتينت": "تزخر منطقة الشرق الأوسط بفرص كبيرة لشركة "فورتينت". وبالتالي نعتزم ضخ المزيد من الإستثمار في المنطقة وبفريق العمل. ويملك الان عناصر الخبرة التي تؤهله لتحقيق رؤيتنا واستراتيجيتنا مستنداً الى النجاح الذي حققه الفريق المحلي في مختلف قطاعات العملاء، وكذلك المساهمة في تعزيز مكانة "فورتينت" كرائدة في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال توسيع قاعدة الشركاء."
وقبيل إنضمامه إلى "فورتينت"، أمضى الان مدة تزيد عن 25 عاماً في مناصب عديدة في مجال المبيعات وتطوير الأعمال والإدارة في شركات رائدة مثل "سيسكو"، و"باي نيتوركس"، و"ديجيتال إيكويبمانت" و"الكاتيل لوسنت". وتولى بينيل لدى "الكاتيل لوسنت" في الفترة من 2003 إلى 2010 مناصب عدة هي مدير مبيعات الشبكات لمنطقة الشرق الأوسط وأوروبا والهند، ومنصب نائب الرئيس في فرنسا، حيث قاد فريق عمل من 150 شخصاً وساهم في تعزيز مستويات نمو الشركة في قطاع المؤسسات بشكل كبير. وشغل في الفترة من 2010 إلى 2013 منصب نائب رئيس إدارة المبيعات والدعم لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، حيث كان مسؤولاً عن وضع إستراتيجية المبيعات والنمو لقسم الحلول المؤسسية ودعم إسترتيجية "الكاتيل لوسنت" للأسواق العالمية.
من جهته، قال ألان بينيل: "يسعدني جداً أن أكون جزءاً من فريق العمل في "فورتينت" وأن أكون مسؤولأ عن عجلة نموها في المنطقة. لقد حصدت "فورتينت" نجاحاً كبيراً في العديد من دول المنطقة حيث تتمتع بمحفظة متكاملة من الحلول والتكنولوجيا المتطورة والفعّالة، وهدفي اليوم هوالعمل مع الفريق المحلي لنقل هذا النجاح الى دول أو أسواق جديدة وتعزيز شبكة الشركاء للشركة. إننا نملك التكنولوجيا وفريق العمل المناسبان لتحقيق ذلك."
