Evolution shifts focus to "Platformization," rewarding technical expertise and service-led growth
Dubai, United Arab Emirates. — February 9, 2026 — Palo Alto Networks (NASDAQ: PANW), the global cybersecurity leader, today announced the next generation of its NextWave Partner Program, fundamentally redefining partner profitability for the AI era. As the industry moves toward AI-driven security, NextWave moves beyond transactional volume to reward partners who deliver platform-centric security outcomes.
The evolved program enables the entire partner ecosystem to move away from the 'point-product' trap. By focusing on platformization, Palo Alto Networks enables partners to integrate their customers' security stacks across the network, cloud, and SOC—reducing complexity while increasing high-margin, partner-led service opportunities.
Available to partners now, the new NextWave Partner Program is built on direct feedback from the global partner community, focusing on three transformative benefits:
- Enhancing Partner Margins: Streamlined rebates focus on Next-Generation Firewalls (NGFW), Next-Generation Security (NGS) and platformization to reward technical expertise and maximize profitability.
- Accelerating Deal Velocity: Enhanced Configure, Price, Quote (CPQ) and new automated deal registrations, combined with improved service delivery tools, to reduce friction and speed up time to close.
- Reinvesting For Growth: A new Partner Development Fund (PDF) reinvests earned rebates directly into partner-led demand generation, training, and solution development to drive differentiation and accelerate joint customer success.
With Tailored Paths for Every Partner:
- Managed Security Service Providers (MSSPs): Predictable, tiered pricing to build high-margin managed services to ensure accelerated outcomes.
- Distributors: Enhanced capabilities, governance and support for Distributor Managed Partner growth.
- Global System Integrators (GSIs): A "Global Path" rewarding multi-theater influence and strategic consulting with a white glove experience, coming later this year.
- Authorized Services (ASC & APS): Real-time deployment assistance to ensure "first-time-right" customer implementations.
Simone Gammeri, Chief Partnerships Officer, Palo Alto Networks
“Our partner ecosystem is more critical than ever in addressing the demand for AI-driven security platforms. Unlike transactional programs, the NextWave Partner Program rewards 'platformization' over transactions, so we are empowering our partners to dismantle the complexity that leaves customers vulnerable. This program isn't just about selling software; it’s about ensuring customers achieve total, AI-driven resilience with a single, unified defense.”
Hugues Foulon, CEO, Orange Cyberdefense
“The NextWave Partner Program serves as a catalyst for deeper strategic collaboration and trust between Palo Alto Networks and Orange Cyberdefense. By increasing transparency, especially around team incentives, we are able to align our efforts more closely, foster co-innovation, and tailor Palo Alto Networks’ solutions to better safeguard our joint customers against evolving cyber threats.”
بالو ألتو نتوركس تسرّع ربحية الشركاء وتعزز مخرجات الأمن المدعومة بالذكاء الاصطناعي
- الجيل المطور من برنامج الشركاء NextWave يركز على الحلول المتكاملة ويكافئ الخبرات التقنية والنمو القائم على الخدمات
دبي، الإمارات العربية المتحدة، 8 فبراير 2026: أعلنت بالو ألتو نتوركس، الشركة العالمية الرائدة في مجال الأمن السيبراني، اليوم عن إطلاق الجيل الجديد من برنامج الشركاء NextWave، في خطوة تعيد صياغة مفهوم الربحية لدى الشركاء في عصر الذكاء الاصطناعي. ومع تحول القطاع نحو نماذج أمنية قائمة على الذكاء الاصطناعي، ينتقل برنامج NextWave من التركيز على حجم المعاملات إلى مكافأة الشركاء القادرين على تحقيق مخرجات أمنية قائمة على المنصات.
ويتيح البرنامج بصيغته المطورة لكامل منظومة الشركاء تجاوز الاعتماد على حلول مجزأة، والانتقال إلى مقاربة أكثر تكاملاً. ومن خلال التركيز على تبني المنصات، تُمكن بالو ألتو نتوركس الشركاء من توحيد منظومات الحماية لدى عملائهم عبر الشبكة والسحابة ومراكز العمليات الأمنية، بما يحدّ من التعقيد التشغيلي ويعزز في الوقت ذاته من فرص تقديم خدمات تقودها الشراكات وتتميز بهوامش ربح مرتفعة.
ويتاح برنامج شركاء NextWave الجديد للشركاء اعتباراً من الآن، وقد جرى تطويره استناداً إلى ملاحظات مباشرة من مجتمع الشركاء على مستوى العالم.
وقال سيمون غامري، رئيس قسم الشراكات في شركة بالو ألتو نتوركس: تؤدي منظومة شركائنا دوراً رئيسياً في تلبية الطلب المتزايد على المنصات الأمنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. وعلى خلاف البرامج القائمة على الصفقات، يرتكز برنامج شركاء NextWave على تعزيز نهج المنصات بدلاً من مكافأة حجم المعاملات، بما يتيح لشركائنا تبسيط البيئات التقنية المعقّدة التي تعرض المؤسسات للمخاطر. ولا يقتصر هذا البرنامج على تسويق البرمجيات، بل يهدف إلى تمكين العملاء من بلوغ مستوى شامل من الجاهزية الأمنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي من خلال منظومة دفاع واحدة ومتكاملة".
-انتهى-
